Quand mes amis voient que je travaille de chez moi, à des horaires flexibles, et que je gagne plus qu'eux au bureau, la même conversation commence toujours :
— Moi aussi je peux faire ça ? Qu'est-ce que je dois savoir ?
Après plus de 10 ans dans l'IT, j'ai vu de nombreux collègues se tourner vers le freelancing. Et vous savez quoi ? Ceux qui ont abordé cette transition intelligemment gagnent maintenant entre 3 000 et 8 000 euros par mois, en travaillant de n'importe où dans le monde. C'est particulièrement vrai pour les développeurs web.
Le marché français du freelancing explose littéralement — le secteur IT français a connu une croissance de 92% du nombre de freelancers entre 2009 et 2020. Les projections indiquent que le nombre de freelancers atteindra 1,5 million d'ici 2030. Plus d'un milliard de personnes dans le monde font déjà du freelancing.
Mais le plus important — même avec des connaissances de base en HTML, CSS et JavaScript, vous pouvez commencer à gagner entre 200 et 1 000 euros par projet. Et je vais vous expliquer comment bien vous y prendre.
Par où commencer ? Les trois piliers du freelancing
Quand j'ai commencé à former des gens à la programmation, j'ai remarqué un schéma : ceux qui sont devenus des freelancers à succès ont fait trois choses correctement dès le début.
Premièrement — ils ont clairement défini leur niche. Maintenant, en 2025, les clients ne cherchent pas des généralistes. Ils cherchent quelqu'un qui résoudra leur problème spécifique. Si vous étudiez le développement web — parfait, c'est l'une des niches les plus demandées. HTML, CSS, JavaScript — c'est votre fondation, et ensuite vous choisissez une spécialisation : React, Vue.js, ou peut-être Node.js pour le backend.
Deuxièmement — au début, ils ont combiné leur ancien travail avec du freelancing à côté. Se tourner vers le freelancing, c'est comme changer d'emploi, mais en plus risqué. Je conseille toujours de commencer par du travail freelance en parallèle de son emploi principal. Quand les revenus du freelancing représentent un tiers de votre salaire — vous pouvez envisager la transition complète.
Troisièmement — ils ont amélioré pas seulement leurs compétences techniques. Les freelancers passent 10 fois plus de temps à apprendre que les employés de bureau. Et ce n'est pas seulement de la programmation. L'anglais augmente immédiatement vos revenus de 40 à 50%. La communication, la capacité d'expliquer des solutions techniques avec des mots simples, la gestion du temps — tout cela fait partie du travail d'un freelancer.
Erreurs courantes des débutants (et comment ne pas les répéter)
Au fil des années de travail avec des freelancers débutants, j'ai vu les mêmes erreurs encore et encore. Laissez-moi vous parler des plus douloureuses.
Erreur numéro un — sous-évaluer ses prix. Vous pensez que si vous travaillez pour des cacahuètes, les clients vont affluer ? Détrompez-vous ! Les clients sérieux évitent les prestataires trop bon marché. Ils comprennent : si un programmeur facture 3 fois moins que le prix du marché, il y a un problème avec son travail.
La bonne approche : étudiez ce que les autres facturent pour des projets similaires. En France, les développeurs freelance gagnent en moyenne 544 euros par jour. Si le marché dit 50 euros pour une landing page, vous en tant que débutant pouvez facturer 35-40 euros. Mais pas 15 euros ! Mieux vaut ne pas prendre la commande que de ruiner votre réputation.
Deuxième erreur — surestimer ses capacités. Je me souviens d'une connaissance qui a pris un site e-commerce, n'ayant de l'expérience qu'en intégration de pages simples. Le résultat ? Délais non respectés, client mécontent, et réputation ternie. Prévolez toujours du temps supplémentaire pour les complications imprévues et évaluez honnêtement vos compétences.
Troisième erreur — travailler sans contrats. "On est des gens civilisés, pourquoi on a besoin de paperasse ?" dit le client, puis disparaît sans payer le travail terminé. Exigez toujours au moins 50% d'acompte et formalisez un contrat de prestation. Cela protège autant vous que le client.
Et la dernière — les réponses bateau. "Je peux livrer un travail de qualité dans les délais" — tout le monde écrit ça. Au lieu de ça, montrez que vous avez étudié le cahier des charges technique : "Je vois que vous avez besoin d'une landing page responsive avec un formulaire de commande. Je propose de la construire avec CSS Grid et une validation JavaScript. Voici des exemples similaires de mon portfolio..."
Où trouver des commandes ? Plateformes éprouvées
Après 10 ans dans le secteur, je peux dire avec certitude : 80% du succès d'un freelancer dépend d'où il cherche du travail. Laissez-moi vous parler de plateformes qui fonctionnent vraiment.
Upwork — le leader du freelancing international. Upwork est le leader du marché, avec 9% de part de marché. Oui, les commissions sont élevées au début (20% sur les premiers 500$), mais c'est le prix pour l'accès à des clients sérieux. Je connais des gars qui gagnent 5 000-8 000 euros par mois là-bas en développement web. La plateforme protège autant les freelancers que les clients — l'argent est bloqué jusqu'à la finalisation du travail.
Fiverr convient mieux aux débutants. Là vous pouvez créer des "gigs" — des offres de services prêtes. "Je code une landing page pour 200 euros", "Je crée une calculatrice JavaScript pour 150 euros". Système simple, pas besoin de participer aux enchères. Vrai, 70% des débutants là-bas gagnent moins de 100 euros par mois, mais vous pouvez rapidement rassembler vos premiers avis.
Si vous voulez du premium — il y a Toptal. Ils n'acceptent que 3% des candidats, mais les tarifs vont de 60 à 200 euros de l'heure et le travail avec des entreprises du Fortune 500. Mais c'est déjà pour les développeurs expérimentés.
Parmi les nouveaux venus, Contra est intéressant — 0% de commission pour les freelancers. Pas encore beaucoup de projets, mais c'est une plateforme prometteuse.
Pour le marché français spécifiquement :
Malt — plateforme française leader avec une forte présence locale. Freelance.com — plateforme bien établie pour le marché francophone. Codeur.com — spécialisée dans les projets techniques et IT.
Mon conseil pour les débutants : commencez par Fiverr pour rassembler des avis, après 3-6 mois ajoutez Upwork et les plateformes françaises, et après un an vous pouvez essayer Toptal.
Et n'oubliez pas les canaux Telegram avec des commandes, LinkedIn pour trouver des clients directs, et GitHub pour présenter vos projets. Souvent les meilleures commandes ne viennent pas des plateformes d'échange, mais par recommandations.
Que pouvez-vous faire après avoir appris les bases du développement web
Vous savez ce qui me rend le plus heureux chez les étudiants de CodeGym ? Ils n'attendent pas d'avoir appris toutes les technologies du monde. Après avoir terminé les bases de notre cours Web interactif, vous pouvez commencer à gagner de l'argent réel.
Voici ce que vous pouvez faire avec des bases de HTML, CSS et JavaScript :
- Landing pages simples — de 200 à 800 euros par projet. Une carte de visite pour un coiffeur, une page pour une startup, un site promo pour un nouveau produit. Le design responsive ajoute 200-400 euros supplémentaires au prix.
- Composants interactifs — accordéons, onglets, sliders, formulaires avec validation. De 100 à 700 euros chacun. Récemment un ami a obtenu 500 euros pour créer un calculateur de livraison en JavaScript pur.
- Applications web simples — listes To-Do, calculatrices, applications météo avec APIs, portfolios personnels. Fourchette de 300 à 1 500 euros.
Et ce n'est que le début ! Après avoir approfondi vos connaissances JavaScript (c'est déjà un niveau plus avancé), des projets de 1 000 à 5 000 euros s'ouvrent : boutiques en ligne, dashboards, panneaux d'administration.
L'important — ne restez pas assis à attendre. Créez un portfolio à partir de projets d'apprentissage, faites des sites web pour des amis (même pour un paiement symbolique), participez à des hackathons. Chaque projet est de l'expérience et une ligne sur votre CV.
Combien pouvez-vous gagner ?
Voici les chiffres réels pour le marché français 2025 :
- Débutants (0-6 mois d'expérience) : 15-30€ de l'heure
- Développeurs junior (6-18 mois) : 30-60€ de l'heure
- Niveau intermédiaire (1,5-3 ans) : 60-100€ de l'heure
- Senior (3+ ans) : 100-200€ de l'heure
Les freelancers spécialisés en intelligence artificielle et Big Data ont des tarifs journaliers moyens de 550 euros. La spécialisation en IA, machine learning ou cybersécurité peut augmenter encore plus les tarifs. Mais même avec du frontend de base, vous pouvez atteindre 3 000-5 000 euros par mois en un an de travail actif.
Spécificités françaises importantes : Le statut d'auto-entrepreneur simplifie la facturation (jusqu'à 72 600€ de CA annuel). La TVA n'est pas applicable sous certains seuils. Les charges sociales sont calculées sur le chiffre d'affaires.
Secrets pour obtenir vos premières commandes
Je me souviens comment un de mes étudiants est resté sans commandes pendant un mois, puis a obtenu trois projets en une semaine. Qu'est-ce qui a changé ? L'approche pour trouver des clients.
Premier secret — ne comptez pas seulement sur les plateformes d'échange. Oui, Upwork et Fiverr c'est bien, mais il y a une énorme concurrence là-bas. Essayez aussi d'autres canaux :
Réseautage local français : participez aux meetups tech (Paris, Lyon, Marseille), aux événements de la French Tech, rejoignez les communautés Discord et Slack françaises de développeurs.
LinkedIn — une mine d'or pour les projets B2B français. Créez un profil professionnel en français, suivez les entreprises qui pourraient avoir besoin de développement web, participez aux discussions dans les groupes français d'entrepreneurs et de startups.
Deuxième secret — le portfolio décide de tout. Mais pas n'importe quel portfolio — le bon. 5-7 projets de qualité avec une description détaillée des tâches et des résultats du travail fonctionnent mieux que 20 travaux médiocres.
Pour les débutants, incluez dans votre portfolio : projets des cours CodeGym, travaux pour des amis (oui, même gratuits, mais avec leur permission), versions redesignées de sites existants (marquez clairement comme "concept de redesign").
Troisième secret — profil correctement formaté. Sur Upwork, la vérification du profil peut prendre jusqu'à deux semaines, alors faites tout de qualité dès le départ. Photo professionnelle, description détaillée des compétences, tests HTML/CSS/JavaScript (cela augmente la confiance), portfolio avec de vrais travaux.
Et le plus important — patience et constance. Envoyez 5-10 propositions par jour, analysez ce qui obtient des réponses et ce qui n'en obtient pas. Tenez des statistiques. Habituellement la première commande arrive dans les 2-4 semaines de recherche active.
Comment tarifer correctement (et ne pas finir dans le rouge)
On pourrait parler de tarification pendant des heures, mais je vais vous dire le principe principal que j'ai appris au fil des années.
Ne donnez jamais le prix en premier. C'est de la psychologie de négociation. Quand un client écrit "Combien coûte une landing page ?", ne vous précipitez pas pour répondre "500 euros". Demandez plutôt : "Quel est votre budget pour ce projet ?" ou "Qu'aviez-vous prévu d'investir dans cette tâche ?"
Croyez-moi, très souvent les clients sont prêts à payer plus que vous ne le pensez. J'ai vu un débutant vouloir facturer 300 euros pour un travail, alors que le client était prêt à payer 800 euros.
La formule du tarif minimum est simple : vos dépenses mensuelles plus les taxes plus les frais professionnels (ordinateur, internet, formation) plus le profit désiré. Divisez tout cela par le nombre d'heures de travail par mois (habituellement 120-140 heures, pas 168 comme au bureau).
Exemple : besoin de 2 000 euros par mois, travail 120 heures. Tarif minimum — 17€/heure. Mais c'est le minimum de survie ! Pour un développement normal, multipliez par 1,5-2.
Voici un point psychologique important : votre tarif devrait causer un léger inconfort. Si tous les clients acceptent immédiatement vos prix — vous facturez trop peu. Le bon prix est celui que la moitié environ des clients potentiels acceptent.
Et un secret de plus : passer du paiement horaire au forfait augmente drastiquement les revenus. Au lieu de "30 euros de l'heure pour l'intégration" dites "Landing page clé en main — 800 euros". Comme ça vous vendez des résultats, pas du temps.
Travailler avec des clients internationaux : particularités et nuances
69% des employeurs prévoient d'embaucher plus de freelancers en 2025, et la plupart sont des entreprises internationales. Après 10 ans de travail avec des clients internationaux, j'ai compris : les différences culturelles sont plus importantes que les barrières linguistiques.
Clients américains aiment la franchise et des résultats rapides. Si quelque chose va mal — parlez-en immédiatement. "John, nous avons rencontré une complexité technique, le projet pourrait s'étendre de 2 jours" — mieux que de rester silencieux et rater les délais. Ils apprécient la proactivité : proposez des améliorations même si on ne vous le demande pas.
Clients européens sont plus formels, aiment la documentation détaillée et la planification. Les Allemands peuvent passer un mois à discuter des exigences techniques, mais ensuite le travail se déroule comme une horloge. Préparez des spécifications détaillées, un calendrier de projet, des rapports réguliers d'avancement.
Clients français spécifiquement apprécient la qualité du français écrit et parlé. Même si votre client parle anglais, commencer par un email en français montre votre respect pour la culture locale. Soyez ponctuels avec les délais — c'est particulièrement important en France.
Côté argent : Wise (anciennement TransferWise) donne les meilleurs taux avec 0,5-2% de commission versus 3-4% chez PayPal. Payoneer s'intègre excellemment avec Upwork et Fiverr. Discutez toujours de la devise de paiement à l'avance — les différences de change peuvent manger jusqu'à 10% du profit.
Tendances 2025 : vers où se dirige le freelancing
Vous savez ce qui m'impressionne le plus dans le freelancing moderne ? L'IA ne remplace pas les freelancers, mais les rend plus forts. En 2025, ceux qui savent travailler avec les outils IA obtiennent un énorme avantage.
L'intégration de l'IA devient obligatoire. Upwork Uma et Fiverr Neo automatisent les tâches routinières — trouver des commandes, écrire des propositions, même la communication initiale avec les clients. Cela économise jusqu'à 8 heures par semaine ! Plus de nouvelles spécialités émergent : prompt engineering (à partir de 50€/heure), automatisation des processus business avec IA, développement assisté par IA.
Les entreprises passent massivement aux équipes hybrides. 99% des entreprises prévoient d'embaucher des freelancers, 48% des entreprises du Fortune 500 utilisent déjà des plateformes freelance. Cela signifie que vous pouvez travailler comme membre d'une équipe d'entreprise tout en restant freelancer.
La spécialisation bat l'universalité. Si avant vous pouviez être un "développeur web en général", maintenant les clients cherchent un "développeur React pour e-commerce" ou un "spécialiste Next.js pour projets SaaS". Plus votre niche est étroite, plus les prix sont élevés.
Les différences régionales s'accentuent. La région Asie-Pacifique montre 15% de croissance annuelle, l'Amérique — 12%, l'Europe — 11%. Directions les plus prometteuses : Sustainable Design (développement écologique), création de contenu IA, marketing digital pour Instagram et TikTok.
En France spécifiquement : Forte demande pour l'expertise en RGPD et conformité européenne. Croissance des projets liés à la transition numérique des PME. Développement du secteur de la fintech française.
Et statistique intéressante : 52% de tous les freelancers sont des femmes, 70% ont moins de 35 ans. Le freelancing devient la norme pour la jeune génération, pas une exception.
Votre chemin vers le succès avec le cours Web interactif de CodeGym
Quand j'ai créé CodeGym, mon objectif n'était pas seulement d'enseigner la programmation, mais de donner aux gens un vrai métier qui changerait leur vie. Maintenant, voyant comment les diplômés de notre cours Web gagnent 3 000-8 000 euros par mois en freelancing, je comprends — nous sommes sur la bonne voie.
Plan d'action réel pour les étudiants CodeGym :
- Mois 1-2 : Terminez les bases HTML, CSS, JavaScript dans le cours Web interactif. Ne vous précipitez pas, mieux vaut comprendre profondément que survoler la surface. En parallèle étudiez l'anglais — au moins une heure par jour.
- Mois 3-4 : JavaScript avancé, travail avec des APIs, création de composants interactifs. Commencez à construire un portfolio à partir de projets d'apprentissage. Faites-le avec qualité, pas juste pour cocher des cases — chaque projet peut devenir partie de votre futur portfolio.
- Mois 5-6 : Approfondissez les connaissances JavaScript, créez des applications dynamiques complètes. À ce moment vous devriez avoir 5-7 projets de qualité dans votre portfolio. Il est temps de vous inscrire sur Fiverr et chercher vos premières commandes.
Attentes financières réalistes : Les 2-3 premiers mois de freelancing — 15-30€/heure ou 200-500 euros par projet. Ne vous inquiétez pas si cela semble peu. Après six mois de travail actif et de bons avis, vous atteindrez 30-60€/heure. Et après 1-2 ans vous pouvez prétendre à 60-120€/heure.
Je me souviens de mon premier étudiant Max — maintenant il est Senior Frontend Developer dans une entreprise américaine, gagne 8 000 euros par mois en travaillant depuis Berlin. Et il a commencé par de simples intégrations de landing pages pour 100 euros.
L'important — ne vous arrêtez pas à ce que vous avez atteint. Les technologies évoluent rapidement, le marché change constamment. Le cours Web interactif de CodeGym vous donnera une base solide, mais ensuite — c'est votre travail constant sur vous-même.
Et rappelez-vous : le freelancing en 2025 n'est pas seulement un moyen de gagner de l'argent supplémentaire, mais une trajectoire de carrière complète avec un potentiel de croissance illimité. Un marché d'un demi-billion de dollars attend ceux qui sont prêts à apprendre, s'adapter et offrir une vraie valeur aux clients.
Ceux qui ont déjà décidé de se développer en frontend — bienvenue au cours Web interactif de CodeGym. Les autres — réfléchissez-y au moins. Peut-être que dans un an vous travaillerez de n'importe où dans le monde, gagnerez plus qu'au bureau, et prendrez un vrai plaisir à votre travail.
GO TO FULL VERSION