درس گرفتن از اشتباهات دیگران پنج شکست بزرگ استارت آپی در سال 2020

همانطور که می گویند، این یک سرباز فقیر است که هرگز نمی خواهد ژنرال شود. بسیاری از توسعه دهندگان نرم افزار حرفه ای روزی خود را در حال تاسیس یک استارت آپ فناوری می بینند که به موفقیت بزرگی تبدیل می شود و آنها را ثروتمند و قدرتمند می کند. برای کسانی که در زمینه توسعه نرم‌افزار فعالیت می‌کنند و ذاتاً کارآفرین هستند، راه‌اندازی شرکتی برای خودشان اغلب گام منطقی بعدی پس از چند سال کار برای شخص دیگری است. بنابراین می توان گفت که بسیاری از افراد در صنعت فناوری دیدگاهی تا حدودی عاشقانه از استارتاپ ها دارند. و این کاملاً اشتباه نیست زیرا فرهنگ راه اندازی می تواند برای توسعه کلی فناوری و کسب و کار صنعت بسیار مفید باشد.

90 درصد استارت آپ ها شکست می خورند

اما با تمجید از داستان‌های موفقیت بازار از صفر به قهرمان استارت‌آپ‌هایی مانند Uber، AirBnb، Instagram، و دیگر برندهای معروف، فراموش می‌کنیم که آمار کلی کسب‌وکار واقعاً با توسعه صنعت فناوری تغییر نمی‌کند. و می گوید که 90 درصد استارتاپ ها همیشه شکست می خورند. آمار همچنین به ما می گوید که تنها 80 درصد از کسب و کارهای کوچک در سال اول کسب و کار خود زنده می مانند و تنها 70 درصد از سال دوم کسب و کار زنده می مانند. در مورد استارت‌آپ‌ها، 10 درصد از آنها در سال اول شکست می‌خورند، در حالی که 70 درصد در طول سال‌های دو تا پنج حضور در کسب‌وکار شکست می‌خورند. رایج‌ترین دلایل شکست استارت‌آپ‌ها عبارتند از درک نادرست تقاضای بازار، کمبود بودجه، داشتن تیم بنیان‌گذار ضعیف و شکست در رقابت. بنابراین می‌توان گفت که تأسیس استارت‌آپ خود به همان اندازه که هیجان‌انگیز است خطرناک است.

شکست های راه اندازی

به همین دلیل است که امروز تصمیم گرفتیم به برخی از قابل توجه ترین شکست های استارت آپی در چند سال اخیر نگاهی بیندازیم. به شما فرصتی می دهد تا از اشتباهات آنها درس بگیرید و با انجام این کار، شانس خود را برای کسب امتیاز به عنوان یک مؤسس موفق استارتاپ فناوری به حداکثر برسانید. و همچنین به این دلیل که همیشه صحبت کردن در مورد اشتباهاتی که شخص دیگری مرتکب شده است سرگرم کننده است.

1. Quibi

میزان بودجه صرف شده: 1.75 میلیارد دلار Quibi یک پلتفرم پخش ویدئو مبتنی بر اشتراک کوتاه بود که بر محتوا برای کاربران گوشی های هوشمند متمرکز بود. Quibi که در سال 2018 توسط جفری کاتزنبرگ، رئیس سابق دیزنی و یکی از بنیانگذاران استودیوی انیمیشن Dreamworks در لس آنجلس تأسیس شد، پلت فرم خود را در آوریل 2020 راه اندازی کرد. TikTok و Instagram، Quibi توانستند از مجموع سرمایه‌گذاران بزرگی که بسیاری از آنها استودیوهای بزرگ هالیوود بودند، 1.75 میلیارد دلار به دست آورند. این امر شکست Quibi را به ویژه تماشایی کرد زیرا این سرویس در 1 دسامبر 2020، کمی بیش از شش ماه پس از راه اندازی، برای همیشه تعطیل شد. Quibi تنها یک سال طول کشید تا 1.75 میلیارد دلار سرمایه گذاری کند، که این استارتاپ را به یکی از بزرگترین شکست های تاریخ اخیر تبدیل می کند. دلیل شکست؟ باید تقاضای بازار را نادرست خوانده شود زیرا قالب Quibi، ارائه محتوا در 10 دقیقه گیج کننده بود، در حالی که کیفیت محتوایی که آنها باید ارائه می کردند تحت تاثیر قرار نمی داد. میزان سرمایه‌گذاری سرمایه‌گذاران نیز ممکن است با آن ارتباط داشته باشد.

2. جهش جادویی

میزان سرمایه صرف شده: 2.6 میلیارد دلار Magic Leap یک استارت آپ است که بر روی روند VR/AR سوار شده است و قول می دهد یک دستگاه نمایشگر AR سبک وزن و سر نصب شده را توسعه دهد که قدرت واقعی عینک های واقعیت افزوده را به ما نشان دهد. با چنین وعده‌هایی، این استارت‌آپ موفق شد ۲.۶ میلیارد دلار بودجه دریافت کند. اگرچه این شرکت موفق شد هدست Magic Leap One را در سال 2018 عرضه کند، اما این دستگاه در بازار موفقیت آمیز نبود زیرا تعداد کل هدست های فروخته شده کمی بیش از 6000 بود. دلایل اصلی شکست بازار عبارتند از: نقص در دستگاه مانند میدان دید بد، انتخاب نامناسب برنامه های موجود و قیمت هنگفت هدست که با قیمت 2295 دلار فروخته شد، اگرچه Magic Leap هنوز نمرده است و حتی موفق به ایمن سازی شده است. 350 میلیون دلار بودجه اضافی در سال 2020، بسیاری از کارشناسان انتظار دارند که این شکست بزرگ بعدی استارتاپ های فناوری در آینده نزدیک باشد، زمانی که اعتبار مجیک لیپ از نظر سرمایه گذاران تمام شود.

3. محصولات ضروری

میزان سرمایه از دست رفته: 330 میلیون دلار Essential یکی دیگر از استارتاپ های بزرگ فناوری است که در سال 2020 تعطیل شد و نتوانست بازار و مشتریان خود را پیدا کند. Essential که در سال 2016 توسط اندی روبین، یکی از سازندگان سیستم عامل اندروید موبایل گوگل تاسیس شد، قول داد گوشی هوشمندی ارائه کند که آیفون اپل و دستگاه های سامسونگ را کنار بزند و بخش قابل توجهی از این بازار را فتح کند. این به اندازه‌ای خوب بود که سرمایه‌گذاران به Essential در مجموع 330 میلیون دلار تنها در دو دور سرمایه‌گذاری پرداخت کنند و این استارت‌آپ را حتی قبل از عرضه اولین محصول خود به یک تک‌شاخ تبدیل کرد. این محصول، Essential Phone، در واقع در سال 2017 عرضه شد، اما نتوانست آن را تحت تاثیر قرار دهد و نظرات متفاوتی را دریافت کرد، به طوری که کاربران و منتقدان حرفه ای آن را به دلیل مشکلات دوربین و تکیه بر تجهیزات جانبی کلیپ مورد انتقاد قرار دادند. پس از انتشار اولیه، این شرکت نتوانست محصولات دیگری را که مدعی توسعه آن بود، از جمله گوشی Essential Phone نسل دوم (به نام Project Gem)، یک سیستم عامل جدید موبایل و تعدادی لوازم جانبی برای Essential Phone ارائه دهد. در فوریه 2020، استارت‌آپ در نهایت اعلام کرد که تمام فعالیت‌های خود را تعطیل می‌کند و دلیل آن را نبود «مسیر روشن برای تحویل پروژه Gem به مشتریان» عنوان کرد.

4. بی برند

میزان سرمایه از بین رفته: ۲۴۰ میلیون دلار Brandless یک استارت‌آپ تجارت الکترونیک با یک مدل کسب‌وکار بود که به تولید و فروش انواع مختلف محصولات، مانند کالاهای مراقبت شخصی و مراقبت از کودک، لوازم خانگی، محصولات حیوانات خانگی و غیره، مستقیماً به مصرف‌کنندگان می‌پرداخت. همه آنها قرار بود جایگزینی ارزان و در دسترس برای محصولات مارک دار باشند که در فروشگاه های آنلاین و سوپرمارکت ها فروخته می شدند، با هر کالای برند بی نام، حداقل در ابتدا، با قیمت ثابت 3 دلار فروخته می شد. این شرکت در سال 2016 تأسیس شد و 240 میلیون دلار سرمایه از تعدادی سرمایه گذار از جمله SoftBank Vision Fund، Google Ventures و دیگر شرکت های بزرگ VC جذب کرد. بر اساس گزارش‌ها، یکی از دلایل شکست استارت‌آپ سافت‌بانک بود که به‌عنوان یکی از سرمایه‌گذاران اصلی فشار زیادی بر شرکت وارد می‌کرد تا به سوددهی هر چه سریع‌تر دست یابد. هر چند هرگز اتفاق نیفتاد. پس از یک سری اخراج، برندلس سرانجام اعلام کرد که اکثر فعالیت های خود را در فوریه 2020 تعطیل می کند.

5. اتریوم LTS

میزان سرمایه از بین رفته: 75.5 میلیون دلار Atrium LTS یکی دیگر از استارتاپ های فناوری بیش از حد بلندپروازانه بود که هدفش ایجاد اختلال در صنعت بود. این بار، هدف ایجاد انقلابی در شیوه کار شرکت های حقوقی با ارائه خدمات شرکت حقوقی دیجیتال به استارتاپ ها و کسب و کارهای فناوری دیگر به صورت اشتراک بود. اتریوم در سال 2017 توسط جاستین کان، یکی از بنیانگذاران پلتفرم توییچ تاسیس شد و 75.5 میلیون دلار سرمایه گذاری کرد. در ابتدا، این شرکت تعدادی وکیل داخلی داشت تا به مشتریان مشاوره رایگان ارائه دهند، اما در نهایت (با توجه به اینکه وکلا تمام وقت بسیار گران هستند) تلاش کرد این ایده را کنار بگذارد و به یک استارتاپ کاملاً SaaS با مجموعه ای تبدیل شود. ابزارها و برنامه‌های مبتنی بر یادگیری ماشین که برای کمک به شرکت‌ها طراحی شده‌اند تا کارهای قانونی خود را دیجیتالی و خودکار کنند. در مارس 2020، جاستین کان اعلام کرد که اتریوم فعالیت خود را تعطیل می کند و دلایل متعددی مانند حفظ مدل درآمدی سخت (بر اساس اشتراک به جای هزینه های ساعتی مانند شرکت های حقوقی سنتی) و ناتوانی در برقراری روابط مفید با مشتریانی که تمایلی به انجام آن نداشتند، اعلام کرد. رویکرد سنتی به کار حقوقی را کنار بگذارید.