دوسروں کی غلطیوں سے سیکھنا۔ 2020 کی پانچ سب سے بڑی اسٹارٹ اپ ناکامیاں

جیسا کہ وہ کہتے ہیں، یہ ایک غریب سپاہی ہے جو کبھی جنرل نہیں بننا چاہتا۔ بہت سے پیشہ ور سافٹ ویئر ڈویلپرز خود کو ایک دن ایک ٹیک سٹارٹ اپ کی بنیاد رکھتے ہوئے دیکھتے ہیں جو ایک بڑی کامیابی بن جائے گی، اور انہیں امیر اور طاقتور بنا دے گی۔ سافٹ ویئر ڈویلپمنٹ میں ان لوگوں کے لیے جو فطرت کے اعتبار سے کاروباری ہیں، اکثر اپنی کمپنی شروع کرنا کسی اور کے لیے کئی سال کام کرنے کے بعد اگلا منطقی قدم ہوتا ہے۔ لہذا آپ کہہ سکتے ہیں کہ ٹیک انڈسٹری میں بہت سے لوگ اسٹارٹ اپس پر کسی حد تک رومانٹک انداز میں حصہ لیتے ہیں۔ اور یہ بالکل غلط نہیں ہے کیونکہ اسٹارٹ اپ کلچر صنعت کی مجموعی تکنیکی اور کاروباری ترقی کے لیے بہت فائدہ مند ثابت ہوسکتا ہے۔

تمام اسٹارٹ اپس میں سے 90% ناکام ہوجاتے ہیں۔

لیکن اوبر، ایئر بی این بی، انسٹاگرام، اور دیگر اب معروف برانڈز جیسے اسٹارٹ اپس کے زیرو سے ہیرو مارکیٹ کی کامیابی کی کہانیوں کی تعریف کرتے ہوئے، ہم یہ بھول جاتے ہیں کہ ٹیک انڈسٹری کی ترقی کے ساتھ کاروبار کے عمومی اعدادوشمار واقعی تبدیل نہیں ہوتے ہیں۔ ، اور یہ کہتا ہے کہ تمام اسٹارٹ اپس میں سے 90% ہمیشہ ناکام ہوجاتے ہیں۔ اعداد و شمار ہمیں یہ بھی بتاتے ہیں کہ صرف 80% چھوٹے کاروبار کاروبار میں اپنے پہلے سال تک زندہ رہیں گے، اور صرف 70% کاروبار میں دوسرے سال زندہ رہیں گے۔ سٹارٹ اپس کے معاملے میں، ان میں سے 10% پہلے سال میں ناکام ہو جاتے ہیں، جب کہ 70% کاروبار میں رہنے کے دو سے پانچ سالوں کے دوران ناکام ہو جاتے ہیں۔ سٹارٹ اپس کی ناکامی کی سب سے عام وجوہات مارکیٹ کی طلب کو غلط سمجھنا، فنڈنگ ​​کا ختم ہونا، بانی ٹیم کا کمزور ہونا اور مقابلے سے شکست کھا جانا ہے۔ لہٰذا یہ کہنا محفوظ ہے کہ آپ کے اپنے اسٹارٹ اپ کی بنیاد رکھنا اتنا ہی خطرناک ہے جتنا کہ یہ دلچسپ ہے۔

شروعاتی ناکامیاں

یہی وجہ ہے کہ آج ہم نے پچھلے دو سالوں کی کچھ سب سے قابل ذکر اسٹارٹ اپ ناکامیوں کو دیکھنے کا فیصلہ کیا ہے۔ آپ کو ان کی غلطیوں سے سیکھنے کا موقع فراہم کرنے کے لیے اور ایسا کرکے، ایک کامیاب ٹیک اسٹارٹ اپ بانی کے طور پر اسکور کرنے کے اپنے امکانات کو زیادہ سے زیادہ کریں۔ اور یہ بھی کہ کسی اور کی غلطیوں کے بارے میں بات کرنا ہمیشہ مزہ آتا ہے۔

1. کوئبی

فنڈنگ ​​کی رقم جس کے ذریعے جلایا گیا: $1.75 بلین کوئبی ایک مختصر شکل کی سبسکرپشن پر مبنی ویڈیو اسٹریمنگ پلیٹ فارم تھا جو اسمارٹ فون صارفین کے مواد پر مرکوز تھا۔ لاس اینجلس میں 2018 میں ڈزنی کے سابق چیئرمین اور ڈریم ورکس اینیمیشن اسٹوڈیو کے شریک بانی جیفری کیٹزن برگ کے ذریعے قائم کیا گیا، کوئبی نے اپریل 2020 میں اپنا پلیٹ فارم لانچ کیا۔ TikTok اور Instagram، Quibi سرمایہ کاروں کے ایک بڑے تالاب سے مجموعی طور پر $1.75 بلین اسکور کرنے میں کامیاب ہوئے، جن میں سے اکثر ہالی ووڈ کے بڑے اسٹوڈیوز تھے۔ اس نے Quibi کی ناکامی کو خاص طور پر شاندار بنا دیا کیونکہ سروس کو لانچ ہونے کے صرف چھ ماہ بعد 1 دسمبر 2020 کو بند کر دیا گیا تھا۔ کوئبی کو 1.75 بلین ڈالر کی سرمایہ کاری کے ذریعے جلانے میں صرف ایک سال لگا، جو اس اسٹارٹ اپ کو حالیہ تاریخ میں سب سے بڑے فلاپ بناتا ہے۔ ناکامی کی وجہ؟ اسے مارکیٹ کی طلب کو غلط پڑھنا پڑتا ہے کیونکہ Quibi کا فارمیٹ، 10 منٹ کے برسٹ میں مواد پیش کرتا ہے، الجھا ہوا تھا، جب کہ ان کے پیش کردہ مواد کے معیار نے متاثر نہیں کیا۔ سرمایہ کاروں کی فنڈنگ ​​کی زبردست رقم کے ذریعے جلنے کی شرح کا بھی اس سے کچھ لینا دینا ہو سکتا ہے۔

2. جادوئی چھلانگ

خرچ کی گئی فنڈنگ ​​کی رقم: $2.6 بلین میجک لیپ ایک ایسا اسٹارٹ اپ ہے جو VR/AR کے رجحان پر گامزن ہے، جس نے ایک ہلکا پھلکا، ہیڈ ماونٹڈ AR ڈسپلے ڈیوائس تیار کرنے کا وعدہ کیا ہے جو ہمیں Augmented Reality چشموں کی حقیقی طاقت دکھائے گا۔ اس طرح کے وعدوں کے ساتھ، سٹارٹ اپ نے 2.6 بلین ڈالر کی بھاری فنڈنگ ​​حاصل کی۔ اگرچہ کمپنی 2018 میں میجک لیپ ون ہیڈسیٹ جاری کرنے میں کامیاب ہو گئی تھی، لیکن یہ ڈیوائس مارکیٹ میں کامیاب نہیں تھی کیونکہ فروخت ہونے والے ہیڈ سیٹس کی کل تعداد صرف 6,000 سے زیادہ تھی۔ مارکیٹ کی ناکامی کی بنیادی وجوہات یہ تھیں: ڈیوائس میں خامیاں جیسے کہ خراب فیلڈ آف ویو، دستیاب ایپس کا ناقص انتخاب، اور ہیڈسیٹ کی بھاری قیمت، 2,295 ڈالر میں فروخت ہونے کے باوجود میجک لیپ ابھی ختم نہیں ہوا، اور یہاں تک کہ محفوظ ہونے میں بھی کامیاب رہا۔ 2020 میں 350 ملین ڈالر کی اضافی فنڈنگ، بہت سے ماہرین توقع کرتے ہیں کہ مستقبل قریب میں یہ اگلی بڑی ٹیک اسٹارٹ اپ فلاپ ہوگی جب میجک لیپ سرمایہ کاروں کی نظروں میں کریڈٹ ختم کردے گی۔

3. ضروری مصنوعات

فنڈنگ ​​کی رقم جس کے ذریعے جلایا گیا: $330 ملین ضروری ایک اور بڑا ٹیک سٹارٹ اپ ہے جسے 2020 میں بند کر دیا گیا تھا، جو اپنی مارکیٹ اور گاہکوں کو تلاش کرنے میں ناکام رہا۔ اینڈی روبن نے 2016 میں گوگل کے موبائل OS اینڈرائیڈ کے تخلیق کاروں میں سے ایک کی بنیاد رکھی، Essential نے ایک ایسا سمارٹ فون فراہم کرنے کا وعدہ کیا جو Apple کے iPhone اور Samsung کے آلات کو ایک طرف دھکیل دے گا اور اس مارکیٹ کا کافی حصہ فتح کر لے گا۔ سرمایہ کاروں کے لیے فنڈنگ ​​کے صرف دو راؤنڈز میں Essential کو مجموعی طور پر $330 mln دینے کے لیے یہ کافی اچھا تھا، جس سے اس اسٹارٹ اپ نے اپنی پہلی پروڈکٹ جاری کرنے سے پہلے ہی اسے ایک تنگاوالا بنا دیا۔ پروڈکٹ، ایسنشل فون، واقعی 2017 میں ریلیز کی گئی تھی، لیکن متاثر کرنے میں ناکام رہی اور ملے جلے جائزے حاصل کیے، صارفین اور پیشہ ور مبصرین نے کیمرے کے مسائل اور کلپ آن پیری فیرلز پر انحصار کے لیے اس پر تنقید کی۔ اس ابتدائی ریلیز کے بعد، کمپنی دیگر پروڈکٹس کی فراہمی میں ناکام رہی جس کا وہ دعویٰ کر رہی تھی، بشمول سیکنڈ جنریشن کا ضروری فون (پروجیکٹ جیم ڈب)، ایک نیا موبائل آپریٹنگ سسٹم، اور ضروری فون کے لیے متعدد لوازمات۔ فروری 2020 میں اسٹارٹ اپ نے آخر کار اپنی تمام کارروائیوں کو بند کرنے کا اعلان کیا، اس کی وجہ "گاہکوں کو پروجیکٹ منی فراہم کرنے کے لیے واضح راستہ" کی کمی کا حوالہ دیا ہے۔

4. بے برانڈ

فنانسنگ کی رقم جس کے ذریعے جلایا گیا: $240 ملین برانڈ لیس ایک ای کامرس اسٹارٹ اپ تھا جس میں ایک کاروباری ماڈل تھا جس میں مختلف قسم کی مصنوعات، جیسے ذاتی نگہداشت اور بچوں کی دیکھ بھال کے سامان، گھریلو سامان، پالتو جانوروں کی مصنوعات وغیرہ، براہ راست صارفین کو تیار اور فروخت کرنے کے ارد گرد لپٹا ہوا تھا۔ ان سب کا مقصد آن لائن اسٹورز اور سپر مارکیٹوں میں فروخت ہونے والی برانڈڈ مصنوعات کا ایک سستا اور قابل رسائی متبادل ہونا تھا، جس میں ہر برانڈ لیس آئٹم، کم از کم شروع میں، ایک مقررہ $3 قیمت پر فروخت ہوتا تھا۔ کمپنی کی بنیاد 2016 میں رکھی گئی تھی اور اس نے سافٹ بینک ویژن فنڈ، گوگل وینچرز، اور دیگر بڑی VC فرموں سمیت متعدد سرمایہ کاروں سے 240 ملین ڈالر کی فنڈنگ ​​اکٹھی کی۔ رپورٹس کے مطابق، سٹارٹ اپ کی ناکامی کی ایک وجہ SoftBank تھی جو ایک اہم سرمایہ کار کے طور پر کمپنی پر بہت زیادہ دباؤ ڈال رہا تھا تاکہ وہ جلد سے جلد منافع حاصل کرے۔ حالانکہ ایسا کبھی نہیں ہوا۔ چھٹیوں کی ایک سیریز کے بعد، برانڈ لیس نے آخر کار اعلان کیا کہ وہ فروری 2020 میں اپنے زیادہ تر آپریشنز بند کر رہا ہے۔

5. ایٹریم ایل ٹی ایس

فنڈنگ ​​کی رقم جس کے ذریعے جلائی گئی: $75.5 ملین ایٹریم ایل ٹی ایس ایک اور زبردست ٹیک سٹارٹ اپ تھا جس کا مقصد صنعت میں خلل ڈالنا تھا۔ اس بار، مقصد سبسکرپشن کی بنیاد پر دیگر ٹیک اسٹارٹ اپس اور کاروباروں کو ڈیجیٹل لا فرم کی خدمات پیش کرکے قانونی فرموں کے کام کرنے کے طریقے میں انقلاب لانا تھا۔ ایٹریئم کی بنیاد جسٹن کان نے 2017 میں رکھی تھی، جو Twitch پلیٹ فارم کے بانیوں میں سے ایک تھا، اور اس نے 75.5 ملین ڈالر کی سرمایہ کاری کی تھی۔ پہلے پہل، کمپنی کے پاس گاہکوں کو مفت مشاورت فراہم کرنے کے لیے اندرون خانہ متعدد وکلاء موجود تھے، لیکن آخر کار (کل وقتی وکلاء کو بہت مہنگے ہونے کا احساس ہونے پر) نے اس خیال کو ترک کرنے کی کوشش کی اور ایک سیٹ کے ساتھ سختی سے SaaS اسٹارٹ اپ بننے کی کوشش کی۔ مشین لرننگ پر مبنی ٹولز اور ایپلیکیشنز جو کمپنیوں کو ان کے قانونی کام کو ڈیجیٹائز کرنے اور خودکار بنانے میں مدد کرنے کے لیے ڈیزائن کیے گئے ہیں۔ مارچ 2020 میں، جسٹن کان نے اعلان کیا کہ ایٹریئم اپنی کارروائیاں بند کر رہا ہے، متعدد وجوہات کا حوالہ دیتے ہوئے جیسے کہ ریونیو ماڈل کو برقرار رکھنا مشکل ہے (روایتی قانونی فرموں کی طرح فی گھنٹہ کی فیس کی بجائے سبسکرپشن پر مبنی) اور ان کلائنٹس کے ساتھ نتیجہ خیز تعلقات قائم کرنے میں ناکامی جو ہچکچاتے تھے۔ قانونی کام کے لیے روایتی انداز کو ترک کر دیں۔