לומדים מטעויות של אחרים. חמש כישלונות ההפעלה הגדולים של 2020

כמו שאומרים, זה חייל מסכן שלעולם לא רוצה להיות גנרל. מפתחי תוכנה מקצועיים רבים רואים את עצמם מקימים יום אחד סטארטאפ טכנולוגי שיהפוך להצלחה גדולה, ויהפוך אותם לעשירים וחזקים. עבור אלה העוסקים בפיתוח תוכנה שהם יזמים מטבעם, פתיחת חברה משלהם היא לעתים קרובות הצעד ההגיוני הבא לאחר מספר שנים של עבודה עבור מישהו אחר. אז אפשר לומר שהרבה אנשים בתעשיית הטכנולוגיה חולקים תפיסה קצת רומנטית לגבי סטארט-אפים. וזה לא לגמרי שגוי שכן תרבות הסטארט-אפ יכולה להועיל מאוד להתפתחות הטכנולוגית והעסקית הכוללת של התעשייה.

90% מכלל הסטארט-אפים נכשלים

אבל כשמשבחים את סיפורי ההצלחה של השוק מאפס לגיבור של סטארטאפים כמו Uber, AirBnb, Instagram ומותגים ידועים אחרים, אנחנו נוטים לשכוח שהסטטיסטיקה העסקית הכללית לא ממש משתנה עם התפתחות תעשיית הטכנולוגיה , והוא אומר ש-90% מכל הסטארט-אפים תמיד נכשלים. הסטטיסטיקה גם אומרת לנו שרק 80% מהעסקים הקטנים ישרדו את השנה הראשונה שלהם בעסקים, ורק 70% ישרדו את השנה השנייה בעסקים. במקרה של סטארטאפים, 10% מהם נכשלים במהלך השנה הראשונה, בעוד ש-70% נכשלים במהלך השנים שנתיים עד חמש של הימצאות בעסק. הסיבות הנפוצות ביותר לכך שסטארט-אפים נכשלים הן קריאה שגויה של הביקוש בשוק, אוזל המימון, צוות מייסד חלש והינצח מתחרות. אז זה בטוח לומר שהקמת סטארט-אפ משלך היא מסוכנת כמו שהיא מרגשת.

כשלים באתחול

זו הסיבה שהיום החלטנו להסתכל על כמה מכשלונות הסטארט-אפ המדהימים ביותר בשנתיים האחרונות. כדי לתת לך הזדמנות ללמוד מהטעויות שלהם ועל ידי כך, למקסם את הסיכויים שלך להבקיע כמייסד סטארט-אפים מצליח. וגם כי זה תמיד כיף לדבר על טעויות שמישהו אחר עשה.

1. קוויבי

סכום המימון שנשרף: 1.75 מיליארד דולר קוויבי הייתה פלטפורמת הזרמת וידאו מבוססת מנויים קצרים שהתמקדה בתוכן עבור משתמשי סמארטפונים. נוסדה בלוס אנג'לס בשנת 2018 על ידי ג'פרי קצנברג, יו"ר דיסני לשעבר ומייסד שותף של Dreamworks Animation Studio, קוויבי השיקה את הפלטפורמה שלה באפריל 2020. עם מייסדים מנוסים ורעיון עסקי "גאוני" להרחיק במגמת תוכן קצרת צורה, שנוצרה על ידי TikTok ואינסטגרם, קוויבי הצליחו לצבור סכום עתק של 1.75 מיליארד דולר ממאגר גדול של משקיעים, שרבים מהם היו אולפנים הוליוודיים גדולים. זה הפך את הכישלון של קוויבי למרהיב במיוחד שכן השירות נסגר סופית ב-1 בדצמבר 2020, קצת יותר משישה חודשים לאחר השקתו. לקח לקוויבי רק כשנה לשרוף השקעות של 1.75 מיליארד דולר, מה שהופך את הפלופ של הסטארט-אפ הזה לאחד הגדולים בהיסטוריה האחרונה. הסיבה לכישלון? זה חייב לקריאה שגויה של הביקוש בשוק מכיוון שהפורמט של קוויבי, שהציע תוכן בפרצי 10 דקות, היה מבלבל, בעוד שאיכות התוכן שהיה להם להציע לא הרשימה. גם קצב הצריבה של הכמות האדירה של המימון של המשקיעים עשוי להיות קשור לזה.

2. קפיצת קסם

סכום המימון שנשרף: 2.6 מיליארד דולר Magic Leap הוא סטארט-אפ שרכב על טרנד ה-VR/AR, ומבטיח לפתח מכשיר תצוגת AR קל משקל ומותקן על הראש שיראה לנו את הכוח האמיתי של משקפי מציאות רבודה. עם הבטחות כאלה, הסטארט-אפ הצליח להשיג מימון עצום של 2.6 מיליארד דולר. למרות שהחברה הצליחה לשחרר את האוזניות Magic Leap One ב-2018, המכשיר לא זכה להצלחה בשוק שכן המספר הכולל של האוזניות שנמכרו היה קצת יותר מ-6,000. הסיבות העיקריות לכשל השוק היו: פגמים במכשיר כמו שדה ראייה גרוע, מבחר לקוי של אפליקציות זמינות ומחיר ענק של האוזניות, שנמכרה ב-2,295 דולר למרות ש-Magic Leap עדיין לא מתה, ואפילו הצליחה לאבטח מימון נוסף של 350 מיליון דולר ב-2020, מומחים רבים מצפים שזה יהיה הפלופ הגדול הבא של הסטארט-אפים הטכנולוגיים בעתיד הקרוב, כאשר ל-Magic Leap ייגמר האשראי בעיני המשקיעים.

3. מוצרים חיוניים

סכום המימון שנשרף: 330 מיליון דולר Essential הוא עוד סטארט-אפ טכנולוגי גדול שנסגר ב-2020, ולא הצליח למצוא את השוק והלקוחות שלו. Essential, שנוסדה ב-2016 על ידי אנדי רובין, אחד מיוצרי מערכת ההפעלה הניידת של גוגל אנדרואיד, הבטיחה לספק סמארטפון שידחוף את מכשירי האייפון והסמסונג של אפל הצידה ויכבוש נתח ניכר מהשוק הזה. זה היה מספיק טוב למשקיעים כדי להעניק ל- Essential סך של 330 מיליון דולר בשני סבבי גיוס בלבד, מה שהופך את הסטארט-אפ הזה לחד קרן עוד לפני שהוציאה את המוצר הראשון שלו. המוצר, Essential Phone, אכן שוחרר ב-2017, אך לא הצליח להרשים וקיבל ביקורות מעורבות, כאשר משתמשים ומבקרים מקצועיים מתחו עליו ביקורת על בעיות מצלמה והסתמכות על ציוד היקפי קליפס. בעקבות אותו שחרור ראשוני, החברה לא הצליחה לספק מוצרים אחרים שהיא התיימרה לפתח, כולל ה-Essential Phone מהדור השני (המכונה Project Gem), מערכת הפעלה חדשה לנייד ומספר אביזרים ל-Essential Phone. בפברואר 2020 הסטארט-אפ הודיע ​​סוף סוף על סגירת כל הפעילות, תוך ציון היעדר "נתיב ברור להעברת Project Gem ללקוחות" כסיבה.

4. ללא מותגים

סכום המימון שנשרף: 240 מיליון דולר Brandless היה סטארט-אפ מסחר אלקטרוני עם מודל עסקי עטוף בייצור ומכירה של סוגים שונים של מוצרים, כגון מוצרי טיפוח אישי וטיפוח ילדים, מכשירי חשמל ביתיים, מוצרי חיות מחמד וכו', ישירות לצרכנים. כולם נועדו להוות אלטרנטיבה זולה ונגישה למוצרים ממותגים הנמכרים בחנויות מקוונות ובסופרמרקטים, כאשר כל פריט Brandless, לפחות בהתחלה, נמכר במחיר קבוע של 3$. החברה נוסדה ב-2016 וגייסה מימון של 240 מיליון דולר ממספר משקיעים, כולל SoftBank Vision Fund, Google Ventures וחברות הון סיכון גדולות אחרות. על פי הדיווחים, אחת הסיבות שהסטארטאפ נכשל היא SoftBank שכאחד המשקיעים העיקריים הפעיל לחץ רב על החברה להשיג רווחיות כמה שיותר מהר. זה אף פעם לא קרה. לאחר סדרה של פיטורים, Brandless הודיעה סוף סוף כי היא מפסיקה את רוב פעילותה בפברואר 2020.

5. Atrium LTS

סכום המימון שנשרף: 75.5 מיליון דולר Atrium LTS היה עוד סטארט-אפ טכנולוגי שאפתני מדי שמטרתו לשבש את התעשייה. הפעם, המטרה הייתה לחולל מהפכה בדרך שבה משרדי עורכי דין עובדים על ידי הצעת שירותי משרד עורכי דין דיגיטליים לסטארט-אפים ועסקים טכנולוגיים אחרים על בסיס מנוי. Atrium נוסדה ב-2017 על ידי ג'סטין קאן, ממייסדי פלטפורמת Twitch, וגייסה 75.5 מיליון דולר בהשקעות. בהתחלה, לחברה היו מספר עורכי דין פנימיים שיספקו ייעוץ חינם ללקוחות, אך בסופו של דבר (כשהבינה שעורכי דין במשרה מלאה הם יקרים מדי) ניסו לוותר על הרעיון הזה והפכה להיות סטארט-אפ של SaaS למהדרין עם סט של כלים ויישומים מבוססי למידת מכונה שנועדו לעזור לחברות לבצע דיגיטציה ואוטומציה של עבודתן המשפטית. במרץ 2020, ג'סטין קאן הודיע ​​כי אטריום סוגרת את פעילותה, תוך ציון סיבות מרובות כמו מודל הכנסה שקשה לשמור עליו (מבוסס על מנוי במקום עמלות שעתיות כמו שעושות משרדי עורכי דין מסורתיים) וחוסר יכולת ליצור קשרים פוריים עם לקוחות שנרתעו ממנו לנטוש את הגישה המסורתית לעבודה משפטית.