كيف تجني المال من برنامجك ولا تعمل لصالح الرجل

تتحدث مقالات CodeGym غالبًا عن الجانب المالي للبرمجة: نكتب عن كيف يمكن لمطور شاب أن يجد وظيفته الأولى ونتحدث عن مجالات واعدة لمبرمجي Java. تناولت هذه المقالات بشكل عام مصدرًا واحدًا فقط للدخل لمبرمج Java - العمل (أو "العمل من أجل الرجل")، ويفضل أن يكون ذلك مقابل راتب جيد. ولكن هناك طريقة أخرى: يمكنك إنشاء برنامجك الخاص وكسب المال منه. بالطبع، يعد القيام بذلك أكثر صعوبة من مجرد تعلم Java من خلال دورة CodeGym، واكتساب الخبرة، وإعداد سيرة ذاتية رائعة ، وإعداد صفحة LinkedIn، والعثور على وظيفة منتظمة في إحدى الشركات. ولكن إذا نجحت، فإن العائد المالي من بيع البرامج الخاصة بك يمكن أن يكون أكبر بكثير. لذا، سنتحدث اليوم عن كيفية جني الأموال من منتجات البرامج الخاصة بك وسنشارك الأفكار ذات الصلة من المبرمجين ذوي الخبرة.

خطط مسبقًا لتحقيق الدخل من برنامجك

سنبدأ بنصيحة أساسية من جوزيف ماندلباوم، وهو مطور ذو خبرة ورئيس شركة تكنولوجيا المعلومات Perion. ويوصي بالتفكير في تحقيق الدخل من منتجاتك منذ البداية. "على الرغم من أن العديد من الأشخاص الذين يقومون بتطوير البرامج وتطبيقات الأجهزة المحمولة ينوون في كثير من الأحيان جني الأموال من منتجاتهم، إلا أن استراتيجية تحقيق الدخل تعتبر ثانوية بالنسبة لهم، في حين أن المنتج نفسه هو في المقدمة، وهو أمر صحيح بشكل عام. ومع ذلك، فإن استراتيجية تحقيق الدخل تلعب دورًا دورًا رئيسيًا في النجاح المالي لمنتج برمجي، لذا يجب عليك التفكير في الأمر منذ البداية،" يلاحظ الخبير. هناك طرق مختلفة لتحقيق الدخل من برامجك الخاصة، وسنتحدث عنها في هذه المقالة. يمكن دمجها أو تعديلها أو تجربتها بالتناوب، واختيار الطريقة التي تناسب منتج البرنامج وأهداف المطور. تعتبر بعض الطرق أكثر ملاءمة لتطبيقات الأجهزة المحمولة، بينما يكون البعض الآخر أكثر فعالية لتطبيقات سطح المكتب.

الإعلان المضمن

يعد الإعلان المضمّن أحد أكثر طرق تحقيق الدخل شيوعًا، سواء في تطبيقات الهاتف المحمول أو برامج سطح المكتب. يتم وضع الإعلانات في مكان ما على الشاشة الرئيسية للبرنامج أو يتم عرضها للمستخدم عند التبديل من شاشة إلى أخرى (مدخلات إعلانية). عادةً ما تحقق مثل هذه الإعلانات نوعًا من الإيرادات مقابل كل ألف ظهور أو مقابل كل نقرة على لافتة ما. يمكن أن يختلف مبلغ الإيرادات بشكل كبير اعتمادًا على شبكة الإعلانات المستخدمة ونوع الإعلان الذي يتم عرضه والجمهور المستهدف. وبطبيعة الحال، سيتعين على عدد كبير جدًا من المستخدمين مشاهدة الإعلان لجلب أي أموال حقيقية. وكما لاحظ العديد من الخبراء، هناك العديد من الطرق لوضع الإعلانات في منتج برمجي. على سبيل المثال، يمكن عرض الإعلانات أثناء تحميل البرنامج أو قبل تشغيله. ويمكن وضع لافتة إعلانية على جانب الواجهة أو في اللوحة العلوية أو السفلية، حسب نوع البرنامج وتصميمه. الشيء الرئيسي هو جعل الإعلان ملائمًا قدر الإمكان وإزعاج المستخدمين بأقل قدر ممكن.

نموذج فريميوم

تعد طريقة التوزيع المجانية أو البرامج التجريبية هي الطريقة الثانية الأكثر شيوعًا لتحقيق الدخل من البرامج اليوم. توزيع برنامجك ضمن نموذج فريميوم يعني أنه يمكن للجميع تنزيل البرنامج أو التطبيق وتثبيته مجانًا، لكن الإصدار المجاني يتضمن فقط مجموعة معينة من الوظائف الأساسية، بينما الميزات المتبقية متوفرة فقط في الإصدار المدفوع. يحظى هذا النهج حاليًا بشعبية خاصة في صناعة الألعاب (وليس هناك فقط)، حيث أثبت فعاليته العالية في قطاع ألعاب الهاتف المحمول وفي الألعاب غير الرسمية لمنصات سطح المكتب. توفر الألعاب بشكل عام ميزات متاحة للمستخدمين بشكل افتراضي، ولكن يمكن للمستخدمين الذين يدفعون رسومًا الحصول على بعض المزايا، مثل أسلحة خاصة ومستوى جديد وتعزيزات للطاقة وما إلى ذلك. Freemium جيد لأنه يتيح للمطورين توزيع برامجهم على جمهور واسع - من لا يفعل ذلك لا أحب الأشياء المجانية؟ ومع ذلك، غالبًا ما يكون من الصعب تحويل مستخدمي الإصدار المجاني إلى مشتركين مدفوعي الأجر. يقول الخبراء إن عيبًا آخر في نموذج Freemium هو أن المطورين يحتاجون حقًا إلى إنشاء برنامج لهذا النموذج من البداية، لأنه يجب عليهم التفكير في الميزات التي ستكون مجانية وأي الميزات ستكون جزءًا من الاشتراك المدفوع. هذا ليس بالأمر السهل، حيث يجب أن يتضمن الإصدار الأساسي الوظيفة الرئيسية التي تجعل البرنامج أو التطبيق مفيدًا، ولكن يجب أن يتضمن في الوقت نفسه وظائف غير متاحة للمستخدمين الذين لا يدفعون.

البرامج المدفوعة

يعد بيع برنامجك أو تطبيقك مقابل مبلغ صغير ثابت مع جميع الوظائف المضمنة دون أي قيود طريقة أخرى واضحة وبسيطة وشائعة إلى حد ما لتحقيق الدخل من البرامج. لكن العديد من المبرمجين ذوي الخبرة يقولون إن هذه الطريقة تفقد شعبيتها تدريجياً مقارنة بالطرق الأخرى. والحقيقة هي أنه مع ظهور عدد كبير من التطبيقات والبرامج المجانية، أصبح عدد أقل من المستخدمين على استعداد لدفع الأموال مقابل البرامج المدفوعة. يتأسف المطورون لأن المستهلكين، الذين ينفقون بسعادة خمسة دولارات على القهوة، غالبًا ما يكونون غير راغبين في إنفاق دولار واحد فقط على أحد التطبيقات. وهذا ليس مفاجئًا: إذا كان كل تطبيق أو برنامج تقريبًا لديه خيار مجاني، فلماذا تدفع؟ وفقًا لذلك، يوصى بتوزيع البرامج وفقًا لنموذج مدفوع حصريًا إما للشركات التي تتمتع بمكانة سوقية قوية وموارد تسويقية واسعة النطاق، أو للأشخاص الذين يقومون بتطوير منتجات متخصصة ليس لها بدائل أو لديهم فقط بدائل هي أيضًا برامج مدفوعة الأجر.

الدفع مقابل تثبيت برامج أخرى (الدفع لكل تثبيت)

يعد الحصول على أموال مقابل تثبيت برامج الطرف الثالث طريقة أخرى للمطورين لكسب المال أثناء توزيع برامجهم الخاصة مجانًا. يعد هذا الأسلوب شائعًا بشكل خاص بين البرامج التي تم إنشاؤها لأنظمة سطح المكتب. في هذه الطريقة، يقوم مثبت البرنامج الأصلي بدمج مثبت برنامج الطرف الثالث، والذي يتم تثبيته افتراضيًا مع المنتج الذي يحتاجه المستخدم بالفعل. هذا هو ما يحدث عندما تقوم بتثبيت برنامج مجاني تم تنزيله من الإنترنت ويحاول شيء آخر تثبيت نفسه على جهاز الكمبيوتر الخاص بك، على سبيل المثال، متصفح أو خيار شائع آخر، ملحق المتصفح. يمكنك عادةً تجنب تثبيت برنامج الجهة الخارجية إذا لاحظته على إحدى شاشات التثبيت وقمت بإلغاء تحديد مربع الاختيار الذي يوفر الموافقة على تثبيته. قد يكون استخدام طريقة تحقيق الدخل هذه فكرة جيدة، ولكن ضع في اعتبارك أنه عادةً ما يتم الدفع مقابل عمليات تثبيت البرامج الحقيقية فقط. بمعنى آخر، لن يتم الدفع لك إلا عندما لا يقوم المستخدم بإلغاء تحديد مربع الاختيار (يحدث هذا غالبًا عندما لا يلاحظ ذلك ببساطة) ويسمح بتثبيت البرنامج. الخيار الأكثر شيوعًا اليوم هو تضمين أدوات التثبيت لملحقات المتصفح. على سبيل المثال، هذا هو الحال مع Yandex.Bar سيئ السمعة، والذي يتمتع بسمعة سيئة بين المستخدمين الناطقين بالروسية لأنه يتم تثبيته سرًا والتخلص منه أصعب من التخلص من فيروس الكمبيوتر. يكون منشئو الإضافات على استعداد للدفع مقابل كل تثبيت لمنتجهم، لأنه لا يزيد من قاعدة مستخدميهم فحسب، بل يجعل من الممكن أيضًا جمع معلومات حول عادات التصفح الخاصة بالمستخدم، والتي يمكن بعد ذلك استخدامها أو بيعها.

التسويق بالتبعية

يمكنك كسب المال من خلال التسويق بالعمولة، أي من خلال الترويج لسلع أو خدمات الشريك مقابل نسبة من عمليات الشراء التي يقوم بها المستخدمون الذين ينقرون على رابط إعلاني. تجني مواقع الويب الأموال بهذه الطريقة في أغلب الأحيان، ولكنها مناسبة أيضًا للتطبيقات وبرامج سطح المكتب. يمكن للتطبيقات ذات الأغراض الخاصة الإعلان عن المنتجات أو الخدمات التي تهم مستخدميها. على سبيل المثال، يمكن للبرامج التعليمية المجانية الترويج للدورات التدريبية المدفوعة حول نفس الموضوع، ويمكن لتطبيق اللياقة البدنية الإعلان عن متجر للسلع الرياضية عبر الإنترنت، وما إلى ذلك. يعرف المطورون ذوو الخبرة أن التسويق بالعمولة يمكن أن يكون وسيلة جذابة للغاية لتحقيق الدخل من البرامج، ولكنه يؤدي في بعض الأحيان إلى خلق مشاكل وفشل. محددات. في معظم الحالات، يجب أن يكون البرنامج مصممًا خصيصًا لطريقة تحقيق الدخل هذه مسبقًا، لأن دمج التسويق بالعمولة في البرامج الحالية قد يكون صعبًا أو مستحيلًا تمامًا بدون تغييرات كبيرة في الوظيفة و/أو الواجهة.

التبرعات

أخيرًا، يمكنك ببساطة تزويد المستخدمين الشاكرين بالقدرة على تقديم تبرع صغير لإظهار امتنانهم لوجود برنامجك الرائع والذي يصادف أنه مجاني أيضًا. في بعض الأحيان تكون هذه الطريقة فعالة للغاية وتدر دخلاً جيدًا، وفي أحيان أخرى لا تفعل ذلك. وبطبيعة الحال، يعتمد الكثير على نوع البرنامج أو التطبيق، وعدد المستخدمين، وجودة البرنامج. لكن الأشخاص الذين ينشئون جميع أنواع المنتجات المتخصصة بقاعدة مستخدمين صغيرة ولكن مخلصين للغاية يمكنهم عادةً جني الأموال بهذه الطريقة.

الاستنتاجات

كما ترون، يمكنك تحقيق الدخل من برنامجك الخاص بعدة طرق مختلفة. وبطبيعة الحال، فإن القيام بذلك ليس بالأمر السهل على الإطلاق، ومعظم البرامج والتطبيقات التي ينتجها مطورون عديمو الخبرة لا تحقق أي مبلغ كبير من المال. ومع ذلك، يمكن للمنتج عالي الجودة والمطلوب مع نظام تحقيق الدخل المناسب أن ينطلق، مما يوفر لمنشئه دخلاً يلغي الحاجة إلى التفكير في العمل لدى شخص آخر مرة أخرى. لكي تتمكن من تحقيق الدخل من برنامجك بنجاح، كما هو الحال في كل شيء آخر، عليك أن تتدرب: لا تستسلم إذا فشلت. استمر في القتال للوصول إلى هدفك. وهذا ما أتمناه لكل من يقرأ هذا المقال!