چگونه از نرم افزار خود کسب درآمد کنید و برای مرد کار نکنید

مقالات CodeGym اغلب در مورد جنبه مالی برنامه نویسی صحبت می کنند: ما در مورد اینکه چگونه یک توسعه دهنده جوان می تواند اولین شغل خود را پیدا کند می نویسیم و در مورد جایگاه های امیدوار کننده برای برنامه نویسان جاوا صحبت می کنیم. این مقالات به طور کلی فقط یک منبع درآمد را برای یک برنامه نویس جاوا در نظر گرفته اند - استخدام (یا "کار کردن برای مرد")، ترجیحا برای یک حقوق خوب. اما راه دیگری وجود دارد: شما می توانید نرم افزار خود را بسازید و از آن درآمد کسب کنید. البته، انجام این کار دشوارتر از یادگیری جاوا از طریق دوره CodeGym، کسب تجربه، تهیه یک رزومه جالب ، راه اندازی یک صفحه لینکدین و یافتن یک شغل معمولی در برخی از شرکت ها است. اما اگر موفق باشید، سود مالی حاصل از فروش نرم افزار خود می تواند بسیار قابل توجه تر باشد. بنابراین، امروز می خواهیم در مورد اینکه چگونه می توانید از محصولات نرم افزاری خود کسب درآمد کنید صحبت کنیم و بینش های مرتبط را از برنامه نویسان با تجربه به اشتراک خواهیم گذاشت.

برای کسب درآمد از نرم افزار خود از قبل برنامه ریزی کنید

ما با یک نکته اساسی از Josef Mandelbaum، یک توسعه دهنده با تجربه و رئیس شرکت فناوری اطلاعات Perion، شروع می کنیم. او توصیه می کند از همان ابتدا به فکر کسب درآمد از محصولات خود باشید. اگرچه بسیاری از افرادی که نرم‌افزار و اپلیکیشن‌های موبایلی تولید می‌کنند اغلب قصد دارند از محصولات خود کسب درآمد کنند، استراتژی کسب درآمد برای آنها در درجه دوم اهمیت قرار دارد، در حالی که خود محصول در خط مقدم قرار دارد، که به طور کلی درست است. این کارشناس خاطرنشان می کند: نقش کلیدی در موفقیت مالی یک محصول نرم افزاری دارد، بنابراین باید از همان ابتدا به آن فکر کنید. راه های مختلفی برای کسب درآمد از نرم افزار خودتان وجود دارد که در این مقاله در مورد آنها صحبت خواهیم کرد. آنها را می توان ترکیب، اصلاح کرد یا به نوبت امتحان کرد و روشی را انتخاب کرد که به بهترین وجه با محصول نرم افزاری و اهداف توسعه دهنده مطابقت دارد. برخی از روش‌ها برای برنامه‌های موبایل مناسب‌تر هستند، در حالی که برخی دیگر برای برنامه‌های دسکتاپ مؤثرتر هستند.

تبلیغات درون خطی

تبلیغات درون خطی یکی از محبوب ترین روش های کسب درآمد است، هم در اپلیکیشن های موبایل و هم در نرم افزارهای دسکتاپ. تبلیغات در جایی بر روی صفحه اصلی برنامه قرار می گیرند یا هنگام جابجایی از یک صفحه به صفحه دیگر (درج های تبلیغاتی) به کاربر نشان داده می شوند. چنین تبلیغاتی معمولاً به ازای هر هزار بار نمایش یا هر کلیک بر روی یک بنر، نوعی درآمد به همراه دارد. میزان درآمد بسته به اینکه از کدام شبکه تبلیغاتی استفاده می شود، نوع تبلیغاتی که نشان داده می شود و مخاطبان هدف می تواند بسیار متفاوت باشد. البته، تعداد بسیار زیادی از کاربران باید یک تبلیغ را مشاهده کنند تا پول واقعی به دست آورند. همانطور که بسیاری از کارشناسان خاطرنشان می کنند، راه های زیادی برای قرار دادن تبلیغات در یک محصول نرم افزاری وجود دارد. به عنوان مثال، تبلیغات را می توان در حین بارگیری برنامه یا قبل از راه اندازی آن نشان داد، یک بنر تبلیغاتی را می توان بسته به نوع برنامه و طراحی آن در کنار رابط یا در پنل بالایی یا پایینی قرار داد. نکته اصلی این است که تبلیغات را تا حد امکان مرتبط کنید و تا حد امکان کمتر کاربران را آزار دهید.

مدل فریمیوم

روش توزیع فریمیوم یا اشتراک‌افزار، امروزه دومین راه محبوب برای کسب درآمد از نرم‌افزار است. توزیع نرم افزار تحت مدل freemium به این معنی است که همه می توانند برنامه یا برنامه را به صورت رایگان دانلود و نصب کنند، اما نسخه رایگان تنها شامل مجموعه خاصی از عملکردهای اساسی است، در حالی که ویژگی های باقی مانده فقط در نسخه پولی موجود است. این رویکرد در حال حاضر به ویژه در صنعت بازی (و نه تنها در آنجا) محبوب است، جایی که ثابت کرده است در بخش بازی های موبایلی و در بازی های معمولی برای پلتفرم های دسکتاپ بسیار موثر است. بازی‌ها عموماً ویژگی‌هایی را به‌طور پیش‌فرض در اختیار کاربران قرار می‌دهند، اما کاربرانی که پرداخت می‌کنند می‌توانند از مزایایی مانند سلاح‌های ویژه، سطح جدید، افزایش قدرت و غیره برخوردار شوند. Freemium خوب است زیرا به توسعه‌دهندگان اجازه می‌دهد نرم‌افزار خود را بین مخاطبان گسترده‌ای توزیع کنند. چیزهای رایگان را دوست ندارید؟ با این حال، تبدیل کاربران نسخه رایگان به مشترکین پولی اغلب دشوار است. کارشناسان می گویند که یکی دیگر از کاستی های مدل Freemium این است که توسعه دهندگان واقعاً باید از همان ابتدا برنامه را برای این مدل ایجاد کنند، زیرا آنها باید در نظر داشته باشند که کدام ویژگی رایگان و کدام ویژگی بخشی از اشتراک پولی خواهد بود. این کار چندان آسان نیست، زیرا نسخه اصلی باید دارای عملکرد اصلی باشد که برنامه یا برنامه را مفید می‌کند، اما باید به طور همزمان شامل عملکردهایی باشد که برای کاربرانی که پرداخت نمی‌کنند در دسترس نیستند.

نرم افزار پولی

فروش برنامه یا برنامه شما به مبلغ ثابت کم با تمام عملکردهای داخلی بدون هیچ محدودیتی یکی دیگر از راه های واضح، ساده و نسبتاً محبوب برای کسب درآمد از نرم افزار است. اما بسیاری از برنامه نویسان با تجربه می گویند که این روش به تدریج نسبت به روش های دیگر جایگاه خود را از دست می دهد. واقعیت این است که با ظهور تعداد زیادی برنامه و برنامه رایگان، کاربران کمتر و کمتری مایل به پرداخت پول برای نرم افزارهای پولی هستند. توسعه دهندگان از اینکه مصرف کنندگانی که با خوشحالی پنج دلار برای قهوه خرج می کنند، ابراز تاسف می کنند، اغلب حاضر نیستند فقط یک دلار برای یک اپلیکیشن خرج کنند. این تعجب آور نیست: اگر تقریباً هر برنامه یا برنامه ای یک گزینه رایگان دارد، پس چرا پرداخت کنید؟ بر این اساس، توزیع نرم‌افزار بر اساس یک مدل منحصراً پولی، یا برای شرکت‌هایی که موقعیت خوب بازار و منابع بازاریابی گسترده دارند، یا برای افرادی که محصولات ویژه‌ای را توسعه می‌دهند که هیچ جایگزینی ندارند یا فقط جایگزین‌هایی دارند که نرم‌افزار پولی هستند، توصیه می‌شود.

پرداخت برای نصب برنامه های دیگر (پرداخت به ازای هر نصب)

دریافت پول برای نصب برنامه های شخص ثالث راه دیگری برای توسعه دهندگان برای کسب درآمد در حین توزیع رایگان نرم افزار خود است. این رویکرد به ویژه در میان برنامه های ایجاد شده برای سیستم های دسکتاپ رایج است. در این روش، نصب کننده برنامه اصلی، نصب کننده نرم افزار شخص ثالث را یکپارچه می کند که به طور پیش فرض همراه با محصول مورد نیاز کاربر نصب می شود. این همان چیزی است که شما در حال نصب یک برنامه رایگان دانلود شده از اینترنت هستید و برنامه دیگری سعی می کند خود را روی رایانه شما نصب کند، به عنوان مثال، یک مرورگر یا یک گزینه محبوب دیگر، یک برنامه افزودنی مرورگر. معمولاً اگر برنامه شخص ثالث را در یکی از صفحه‌های نصب مشاهده کردید، می‌توانید از نصب آن اجتناب کنید و کادر تأیید ارائه رضایت برای نصب آن را لغو انتخاب کنید. استفاده از این روش کسب درآمد ممکن است ایده خوبی باشد، اما به خاطر داشته باشید که معمولا فقط نصب نرم افزار واقعی پرداخت می شود. به عبارت دیگر، شما فقط زمانی پول دریافت می کنید که کاربر چک باکس را از حالت انتخاب خارج نکند (اغلب زمانی این اتفاق می افتد که آنها به سادگی متوجه آن نمی شوند) و اجازه می دهد برنامه نصب شود. رایج ترین گزینه امروزی شامل نصب کننده برای برنامه های افزودنی مرورگر است. به عنوان مثال، این مورد در مورد بدنام Yandex.Bar است که در بین کاربران روسی زبان بدنام است، زیرا به طور مخفیانه نصب می شود و خلاص شدن از شر آن دشوارتر از خلاص شدن از شر یک ویروس رایانه ای است. سازندگان برنامه های افزودنی مایلند برای هر نصب محصول خود هزینه ای بپردازند، زیرا نه تنها پایگاه کاربری آنها را افزایش می دهد، بلکه امکان جمع آوری اطلاعات در مورد عادات مرور کاربر را نیز فراهم می کند که سپس می توان از آنها استفاده کرد یا فروخت.

بازاریابی وابسته

شما می توانید از طریق بازاریابی وابسته، یعنی با تبلیغ کالاها یا خدمات شریک به ازای درصدی از خریدهای کاربرانی که روی یک لینک تبلیغاتی کلیک می کنند، درآمد کسب کنید. وب سایت ها اغلب با این روش درآمد کسب می کنند، اما برای برنامه ها و نرم افزارهای دسکتاپ نیز مناسب است. اپلیکیشن های ویژه می توانند محصولات یا خدمات مورد علاقه کاربران خود را تبلیغ کنند. به عنوان مثال، نرم‌افزار آموزشی رایگان می‌تواند دوره‌های پولی با موضوع مشابه را تبلیغ کند، یک اپلیکیشن تناسب اندام می‌تواند یک فروشگاه آنلاین لوازم ورزشی را تبلیغ کند و غیره. توسعه‌دهندگان با تجربه می‌دانند که بازاریابی وابسته می‌تواند راه بسیار جذابی برای کسب درآمد از نرم‌افزار باشد، اما گاهی اوقات مشکلاتی را ایجاد می‌کند و محدودیت ها. در بیشتر موارد، نرم افزار باید از قبل برای این روش کسب درآمد طراحی شده باشد، زیرا ادغام بازاریابی وابسته در نرم افزار موجود می تواند بدون تغییرات قابل توجه در عملکرد و/یا رابط کاربری دشوار یا کاملاً غیرممکن باشد.

کمک های مالی

در نهایت، می‌توانید به سادگی به کاربران سپاسگزار این امکان را بدهید که کمک مالی کوچکی را برای نشان دادن قدردانی خود از وجود برنامه فوق‌العاده شما که اتفاقاً رایگان نیز هست، انجام دهند. گاهی اوقات این روش بسیار موثر است و درآمد خوبی ایجاد می کند و گاهی اوقات نه. البته خیلی به نوع برنامه یا اپلیکیشن، تعداد کاربران و کیفیت نرم افزار بستگی دارد. اما افرادی که انواع محصولات خاص را با پایگاه کاربری کوچک اما بسیار وفادار ایجاد می کنند، معمولاً می توانند از این طریق درآمد کسب کنند.

نتیجه گیری

همانطور که می بینید، شما می توانید از نرم افزار خود به روش های مختلف کسب درآمد کنید. البته انجام این کار چندان آسان نیست و اکثر برنامه‌ها و برنامه‌های تولید شده توسط توسعه‌دهندگان بی‌تجربه پول قابل توجهی به همراه ندارند. با این اوصاف، یک محصول فوق‌العاده با کیفیت و پرتقاضا با سیستم درآمدزایی مناسب می‌تواند رونق بگیرد و درآمدی را برای سازنده‌اش فراهم کند که نیازی به فکر کردن به کار کردن دوباره برای شخص دیگری را از بین ببرد. برای کسب درآمد موفقیت آمیز از نرم افزار خود، مانند هر چیز دیگری، باید تمرین کنید: اگر شکست خوردید تسلیم نشوید. برای رسیدن به هدفت به مبارزه ادامه بده این چیزی است که من برای هر کسی که این مقاله را می خواند آرزو می کنم!