איך להרוויח כסף על התוכנה שלך ולא לעבוד בשביל האיש

מאמרי CodeGym מדברים לעתים קרובות על הצד הפיננסי של התכנות: אנחנו כותבים על איך מפתח צעיר יכול למצוא את העבודה הראשונה שלו ומדברים על נישות מבטיחות למקודדי Java. מאמרים אלה נחשבו בדרך כלל רק מקור הכנסה אחד למתכנת ג'אווה - תעסוקה (או "עבודה בשביל הגבר"), רצוי תמורת משכורת טובה. אבל יש דרך אחרת: אתה יכול ליצור תוכנה משלך ולהרוויח ממנה כסף. כמובן, לעשות את זה קשה יותר מסתם ללמוד ג'אווה דרך קורס CodeGym, לצבור ניסיון, להכין קורות חיים מגניבים , להקים עמוד לינקדאין ולמצוא עבודה קבועה בחברה כלשהי. אבל אם אתה מצליח, התשואה הכספית ממכירת התוכנה שלך יכולה להיות הרבה יותר משמעותית. אז, היום אנחנו הולכים לדבר על איך אתה יכול להרוויח כסף על מוצרי התוכנה שלך, ונחלוק תובנות רלוונטיות של מתכנתים מנוסים.

תכנן מראש כדי לייצר רווח מהתוכנה שלך

נתחיל בטיפ בסיסי מאת יוסף מנדלבאום, מפתח מנוסה וראש חברת ה-IT Perion. הוא ממליץ לחשוב על ייצור רווחים מהמוצרים שלך כבר מההתחלה. "למרות שהרבה אנשים שמפתחים תוכנה ואפליקציות מובייל מתכוונים להרוויח כסף על המוצרים שלהם, אסטרטגיית המונטיזציה היא משנית עבורם, בעוד שהמוצר עצמו נמצא בחזית, וזה, באופן כללי, נכון. עם זאת, אסטרטגיית המונטיזציה משחקת תפקיד מפתח בהצלחה הפיננסית של מוצר תוכנה, אז כדאי לחשוב על זה כבר מההתחלה", מציין המומחה. ישנן דרכים שונות לייצר רווח מהתוכנה שלך, ועליהן נדבר במאמר זה. ניתן לשלב אותם, לשנות אותם או לנסות אותם בתורות, לבחור את השיטה המתאימה ביותר למוצר התוכנה ולמטרות המפתח. שיטות מסוימות מתאימות ביותר לאפליקציות לנייד, בעוד שאחרות יעילות יותר ליישומי שולחן עבודה.

פרסום מוטבע

פרסום מוטבע הוא אחת משיטות המונטיזציה הפופולריות ביותר, הן באפליקציות לנייד והן בתוכנות שולחניות. פרסומות ממוקמות איפשהו במסך הראשי של התוכנית או מוצגות למשתמש בעת מעבר ממסך אחד למשנהו (תוספות פרסום). מודעות כאלה מביאות בדרך כלל הכנסה כלשהי עבור כל אלף הופעות או עבור כל קליק על באנר. סכום ההכנסה יכול להשתנות מאוד בהתאם לרשת הפרסום שבה משתמשים, איזה סוג פרסום מוצג ומה קהל היעד. כמובן, מספר גדול מאוד של משתמשים יצטרכו לצפות במודעה כדי להכניס כסף אמיתי. כפי שמציינים מומחים רבים, ישנן דרכים רבות להציב פרסום במוצר תוכנה. לדוגמה, ניתן להציג פרסום בזמן שהתוכנית נטענת או לפני השקתה., ניתן להציב באנר פרסומי בצד הממשק או בפאנל עליון או תחתון, בהתאם לסוג התוכנית ועיצובה. העיקר להפוך את הפרסומת לרלוונטית ככל האפשר ולעצבן את המשתמשים כמה שפחות.

דגם Freemium

שיטת הפצת freemium או shareware היא הדרך השנייה הפופולרית ביותר לייצר רווחים מתוכנה כיום. הפצת התוכנה שלך תחת מודל freemium פירושה שכולם יכולים להוריד ולהתקין את התוכנה או האפליקציה בחינם, אך הגרסה החינמית כוללת רק סט מסוים של פונקציות בסיסיות, בעוד ששאר התכונות זמינות רק בגרסה בתשלום. גישה זו פופולרית כיום במיוחד בתעשיית המשחקים (ולא רק שם), שם היא הוכיחה את עצמה כיעילה ביותר בגזרת המשחקים הניידים ובמשחקי מזדמנים לפלטפורמות שולחניות. משחקים בדרך כלל הופכים תכונות לזמינות למשתמשים כברירת מחדל, אבל משתמשים משלמים יכולים לקבל כמה יתרונות, כגון כלי נשק מיוחדים, רמה חדשה, הגברת כוח וכו'. Freemium היא טובה כי היא מאפשרת למפתחים להפיץ את התוכנה שלהם לקהל רחב - מי עושה זאת. לא אוהב דברים בחינם? עם זאת, לעתים קרובות קשה להמיר את המשתמשים בגרסה החינמית למנויים בתשלום. מומחים אומרים שחסרון נוסף של מודל Freemium הוא שמפתחים באמת צריכים ליצור את התוכנית עבור המודל הזה מההתחלה, מכיוון שהם חייבים לשקול אילו תכונות יהיו חינמיות ואילו תכונות יהיו חלק ממנוי בתשלום. זה לא כל כך קל, מכיוון שהגרסה הבסיסית חייבת לכלול את הפונקציונליות העיקרית שהופכת את התוכנית או האפליקציה לשימושית, אבל היא חייבת לכלול בו זמנית פונקציות שאינן זמינות למשתמשים שאינם משלמים.

תוכנה בתשלום

מכירת התוכנית או האפליקציה שלך בסכום קבוע קטן עם כל הפונקציונליות המובנית ללא הגבלות היא עוד דרך ברורה, פשוטה ודי פופולרית לייצר רווחים מתוכנה. אבל מתכנתים מנוסים רבים אומרים ששיטה זו הולכת ומאבדת קרקע בהדרגה ביחס לשיטות האחרות. העובדה היא שעם הופעתן של מספר עצום של אפליקציות ותוכניות חינמיות, פחות ופחות משתמשים מוכנים להוציא כסף עבור תוכנות בתשלום. מפתחים מבינים שצרכנים, שמוציאים בשמחה חמישה דולרים על קפה, לרוב לא מוכנים להוציא דולר אחד בלבד על אפליקציה. זה לא מפתיע: אם כמעט לכל אפליקציה או תוכנית יש אפשרות חינמית, אז למה לשלם? בהתאם לכך, הפצת תוכנה לפי מודל בתשלום בלעדי מומלצת לחברות בעלות עמדה יציבה בשוק ומשאבי שיווק נרחבים, או לאנשים המפתחים מוצרי נישה שאין להם חלופות או שיש להם רק חלופות שהן גם תוכנות בתשלום.

תשלום עבור התקנת תוכנות אחרות (תשלום עבור התקנה)

קבלת תשלום עבור התקנת תוכניות צד שלישי היא דרך נוספת למפתחים להרוויח כסף תוך הפצת תוכנה משלהם בחינם. גישה זו נפוצה במיוחד בקרב תוכניות שנוצרו עבור מערכות שולחניות. בשיטה זו, מתקין התוכנית המקורית משלב את המתקין עבור תוכנת הצד השלישי, המותקנת כברירת מחדל יחד עם המוצר שהמשתמש צריך בפועל. זה מה שקורה כשאתה מתקין תוכנה חינמית שהורדת מהאינטרנט ומשהו אחר מנסה להתקין את עצמו במחשב שלך, למשל, דפדפן או, אפשרות פופולרית אחרת, סיומת דפדפן. בדרך כלל תוכל להימנע מהתקנת תוכנית הצד השלישי אם אתה מבחין בה באחד ממסכי ההתקנה ובטל את הסימון בתיבת הסימון המספקת הסכמה להתקנתה. שימוש בשיטת מונטיזציה זו עשוי להיות רעיון טוב, אך זכור שבדרך כלל רק התקנות תוכנה אמיתיות משולמות. במילים אחרות, אתה מקבל תשלום רק כאשר המשתמש אינו מבטל את הסימון בתיבת הסימון (לרוב, זה קורה כאשר הוא פשוט לא שם לב לכך) ומאפשר להתקין את התוכנה. האפשרות הנפוצה ביותר כיום היא לכלול מתקינים עבור הרחבות דפדפן. כך למשל, זה המקרה עם Yandex.Bar הידוע לשמצה, הידוע לשמצה בקרב משתמשי דוברי רוסית בשל העובדה שהוא מותקן באופן סמוי וההיפטרות ממנו קשה יותר מאשר להיפטר מוירוס מחשב. יוצרי תוספים מוכנים לשלם עבור כל התקנה של המוצר שלהם, כי זה לא רק מגדיל את בסיס המשתמשים שלהם, אלא גם מאפשר לאסוף מידע על הרגלי הגלישה של המשתמש, ואז ניתן להשתמש בו או למכור אותו.

שיווק שותפים

ניתן להרוויח כסף באמצעות שיווק שותפים, כלומר על ידי קידום סחורות או שירותים של שותף באחוז מהרכישות שבוצעו על ידי משתמשים שלוחצים על קישור פרסום. אתרים מרוויחים כסף בשיטה זו לעתים קרובות יותר מאשר לא, אך היא מתאימה גם לאפליקציות ותוכנות שולחניות. אפליקציות למטרות מיוחדות יכולות לפרסם מוצרים או שירותים המעניינים את המשתמשים שלהם. לדוגמה, תוכנה חינוכית חינמית יכולה לקדם קורסים בתשלום באותו נושא, אפליקציית כושר יכולה לפרסם חנות מוצרי ספורט מקוונת וכו'. מפתחים מנוסים יודעים ששיווק שותפים יכול להיות דרך מאוד אטרקטיבית לייצר רווחים מתוכנה, אבל לפעמים זה יוצר בעיות מגבלות. ברוב המקרים יש להתאים את התוכנה לשיטת מונטיזציה זו מראש, מכיוון ששילוב שיווק שותפים בתוכנה קיימת יכול להיות קשה או בלתי אפשרי לחלוטין ללא שינויים משמעותיים בפונקציונליות ו/או בממשק.

תרומות

לבסוף, אתה יכול פשוט לספק למשתמשים אסירי תודה את היכולת לתרום תרומה קטנה כדי להראות את הכרת התודה שלהם על קיומה של התוכנית הנפלאה שלך שבמקרה גם היא בחינם. לפעמים שיטה זו יעילה ביותר ומייצרת הכנסה טובה, ולפעמים לא. כמובן, הרבה תלוי בסוג התוכנית או האפליקציה, במספר המשתמשים ובאיכות התוכנה. אבל אנשים שיוצרים כל מיני מוצרי נישה עם בסיס משתמשים קטן אך נאמן מאוד יכולים בדרך כלל להרוויח כסף בדרך זו.

מסקנות

כפי שאתה יכול לראות, אתה יכול לייצר רווח מהתוכנה שלך בדרכים רבות ושונות. כמובן, לעשות זאת רחוק מלהיות קל, ורוב התוכניות והאפליקציות המיוצרות על ידי מפתחים חסרי ניסיון לא מכניסות שום סכום כסף משמעותי. עם זאת, מוצר סופר איכותי ומבוקש עם מערכת מונטיזציה נכונה יכול להמריא, ולספק ליוצר שלו הכנסה שתבטל את הצורך לחשוב על אי פעם לעבוד שוב עבור מישהו אחר. כדי להצליח לייצר רווחים מהתוכנה שלך, כמו בכל דבר אחר, אתה צריך להתאמן: אל תוותר אם אתה נכשל. תמשיך להילחם כדי להגיע ליעד שלך. זה מה שאני מאחל לכל מי שקורא את המאמר הזה!