משא ומתן על שכר למפתחי תוכנה. איך לא למכור את הכישורים שלך בקצרה?

בוא נהיה כנים. אחת הסיבות העיקריות לכך שכל כך הרבה אנשים מחפשים בימינו להפוך למפתחי תוכנה היא כסף. זה כבר ידוע עד עכשיו שמתכנת ממוצע מרוויח הרבה יותר מאשר מומחים בהרבה מקצועות נפוצים אחרים. כמובן, שום דבר בעולם הזה אינו בחינם, ומפתחי תוכנה יכולים לצפות להרוויח יותר מאחרים, כי עבודה זו דורשת ידע רב בכלים וטכנולוגיות, כמו גם ניסיון מעשי. אבל בכל הנוגע למשכורות, הערך האובייקטיבי שלך כמומחה הוא לא הגורם היחיד, ולפעמים אפילו לא העיקרי, שמשפיע על סכום הכסף שאתה הולך לקבל עבור עבודתך. היום נדבר על הערכת הערך שלך כמפתח תוכנה בשוק העבודה, משא ומתן על השכר וניהול ציפיות שכר באופן כללי.

כמה מפתח Java יכול להרוויח?

הצעד הראשון להערכת הערך שלך ולנסות לקבל יותר עבור מה שיש לך להציע כמומחה, הוא הכרת השוק עצמו, במיוחד הנישה/התמחות בה אתה הולך לעבוד. בואו נסתכל על כמה מפתח Java ממוצע עושה, למשל. לפי PayScale, השכר הממוצע למפתח Java בארה"ב הוא $74,300 לשנה, עם טווח שכר ממוצע של $50,000 עד $105,000 בשנה. המספרים של Glassdoor גבוהים אף יותר ועומדים על 74,100 דולר לשנה כשכר ממוצע שנע בין 57 אלף דולר ל-117 אלף דולר לשנה. לא נורא, נכון? ואלה הנתונים למפתחי ג'אווה רגילים. קודן ג'אווה בכיר היה מצפה באופן סביר לקבל 25-30 אלף דולר נוספים לשכר השנתי. קודני Java מרוויחים כסף גם באירופה. השכר הממוצע למפתח Java בגרמניה הוא כמעט 49,000 יורו בשנה, בעוד ש-Java Seniors מרוויחים יותר מ-62,000 יורו. בבריטניה, מפתחי Java מרוויחים בממוצע 53-85 אלף אירו בשנה, בספרד השכר הממוצע הוא 27-45 אלף אירו, בעוד שבהולנד זה 30-64 אלף אירו.

שכר מפתח לפי רמת ניסיון

גורם חשוב נוסף שישפיע משמעותית על השכר שלכם הוא רמת הניסיון. מטבע הדברים, מתכנתים ג'וניורים, בינוניים ובכירים מקבלים שכר שונה בהתאם לכישוריהם ולניסיון שלהם.

• שכר מפתח זוטר

אפילו מפתח ג'וניור עם ניסיון מוגבל יכול לצפות לקבל פיצוי יפה למדי, בהשוואה למשכורות בתחומים ומקצועות אחרים. לדוגמה, בארה"ב, השכר הממוצע למפתח ג'וניור הוא 63,502 דולר בשנה, לפי Glassdoor. PayScale אומר שהמשכורת הממוצעת לג'וניור בארצות הברית היא 53,803 דולר בשנה, וזה עדיין די טוב, בהתחשב בכך שאנחנו מדברים על עבודה של מתחילים. נתוני השכר עבור שווקים עולמיים גדולים אחרים, כמו בריטניה, האיחוד האירופי ומדינות מפותחות אחרות, יכולים להשתנות. לדוגמה, בגרמניה, השכר הממוצע של מפתח ג'וניור הוא 41,342 אירו בשנה, בעוד שבבריטניה זה 24,116 ליש"ט (בסביבות 31 אלף דולר לשנה), בהולנד הוא 31,330 אירו בשנה, בעוד שבאוסטרליה זה 70,446 דולר לשנה.

• שכר מפתח בדרג בינוני

בארה"ב, השכר הממוצע למפתחים בינוניים הוא 71,000 דולר בשנה, לפי Glassdoor, לעומת 63,502 דולר בשנה למפתחי ג'וניור. ZipRecruiter אומר שהשכר השנתי הממוצע למהנדס תוכנה בינוני בארצות הברית הוא קצת יותר גבוה - 88,725 דולר לשנה. בגרמניה, לפי PayScale, מפתח תוכנה ברמה בינונית עם ניסיון של 5-9 שנים מרוויח פיצוי ממוצע כולל של 54,778 אירו. בצרפת, השכר הממוצע של Middle הוא 41,342 יורו. באופן כללי, מפתחים ברמה בינונית מרוויחים משכורות גבוהות יותר ב-10 עד 30% מהג'וניורים, כך שקבלת יותר כסף בהחלט צריכה להיות אחד המניעים שלך לצמוח ממפתח ג'וניור למפתח בינוני במהירות האפשרית.

• שכר מפתח בכיר

כשמדובר במשכורות עבור משרות קידוד בארה"ב, עבור מפתח בכיר מנוסה, השמיים הם גבול, שכן ענקיות כמו גוגל, פייסבוק, אמזון, אפל ומיקרוסופט משלמות הרבה למהנדסי תוכנה. לדוגמה, בגוגל, מהנדס תוכנה ברמה 7, הנחשבת הגבוהה ביותר שאתה יכול לקבל כמפתח, יכול להרוויח 608,000 דולר בסך הכל בשנה. אבל בואו נעבור על נתונים ממוצעים. לפי Glassdoor, המתכנת הבכיר הממוצע בארה"ב מרוויח בסביבות 121,000 דולר לשנה, שזה גבוה משמעותית בהשוואה לשכר של קודן בדרג בינוני של 71,000 דולר בשנה והשכר הממוצע של 63,502 דולר בשנה שמרוויחים ג'וניור devs בארה"ב. דוח של PayScale, מפתח בכיר עם ניסיון של 10-19 שנים מרוויח פיצוי כולל ממוצע של 109,122 דולר על בסיס 5,523 משכורות. בסוף הקריירה שלהם (20 שנים ומעלה), עובדים מרוויחים פיצוי כולל של 111,432 דולר. בגרמניה, לפי PayScale, מפתח תוכנה בכיר עם למעלה מ-10 שנות ניסיון זוכה לפיצוי ממוצע כולל של 63,638 אירו. בצרפת, השכר הממוצע של קשיש הוא 54,982 אירו.

משא ומתן על שכר ומכירת עצמך כמפתח תוכנה. טיפים והמלצות

זה די נפוץ אפילו למפתחים באותה חברה, באותו תפקיד, ובעלי כישורים ומומחיות דומים להרוויח משכורות שונות במידה ניכרת. הנה כמה עצות כיצד להפיק את המרב ממשא ומתן על השכר שלך וטיפים מאנשי מקצוע מנוסים בתעשייה.

• הכר את השוק ושמור על הידע שלך רלוונטי.

שוק הוא שוק, והידיעה כיצד למכור את עצמך בשוק במקרים מסוימים הופכת חשובה יותר מהידע הטכני שלך. זה קצת ברור, וכבר כיסינו חלק מהידע הבסיסי בשוק שצריך להיות לך. ככל שאתה יודע יותר על שוק העבודה, וככל שהידע שלך רלוונטי ועדכני יותר, כך ייטב. התרועעות עם עמיתים וחבריך בחברות אחרות היא אחת הדרכים הטובות ביותר לשים את האוזניים שלך לקרקע. וכמובן שפופולרי בקהילות פיתוח תוכנה אתרים ופורומים יהיו מקור טוב למידע גם כן. "תתחיל לעשות קצת מחקר. לפני שתוכל לנהל משא ומתן על מה שאתה צריך לשלם, תצטרך להבין את ערך השוק שלך במיקום הספציפי שבו אתה גר. אתה צריך לקחת בחשבון את התעריף הרגיל עבור עובדים באותה רמת מיומנות באזור המקומי שלך, ואת יוקר המחיה. קראו מאמרים, השתמשו באתרי אינטרנט כמו Glassdoor ושאלו (בכבוד) כדי לקבל מושג מה צריך להיות שיעור העבודה שלכם", ממליצה ולרי שטריף, יועצת בכירה ב-The Mentat, סטארט-אפ לגיוס.

• הבן את הערך שלך לחברה ולמד על תחרות.

כשלב השני במחקר שלך, אתה אמור להיות מסוגל גם להבין את תפקידך ואת הערך שאתה הולך לספק לחברה אם תתקבל לעבודה. אפילו טוב יותר אם תצליחו ללמוד על התחרות עבור כל תפקיד מסוים אליו אתם מגישים מועמדות. זה יכול לעזור מאוד במשא ומתן על המקסימום שאתה יכול לקבל, בהתחשב שמספר המועמדים המתאימים האחרים הוא נמוך, כמובן. הנה טיפ טוב מדניאל קינג, מאמן בכיר ומייסד חברת ייעוץ אסטרטגי Fireside: "זה לא תמיד יהיה אפשרי, אבל הנה דרך אחת באמת להעלות את התוצאות שלך. אם אתה יכול לקשור ערך דולר לבעיה ולפתרון, אתה יכול לבקש חלק מהכסף שהחברה תרוויח ביישום הפתרון הזה. אם הבעיה עולה לחברה 500,000 דולר ואתה יכול לפתור אותה, יש סיכוי טוב שישלמו לך לפחות 100,000 דולר נוספים כדי לפתור אותה".

• קדם ומכור את עצמך במהלך הראיון. תהיה חביב.

בהתחשב במרבית המקרים שתנהל משא ומתן על השכר במהלך ראיון העבודה או מיד לאחריו, חשוב שהראיון יעבור כשורה. קח קצת זמן להתכונן לראיון, כולל גם את חלק השיחה הכללית שלו וגם שאלות טכניות . משמעות הדבר היא שייתכן שלא יספיקו להכיר את תחום הטכנולוגיה שלכם ולהיות בעל ניסיון רב רלוונטי. אתה גם צריך להיראות חביב ואמין, כמו גם להיות בעל מיומנויות רכות מפותחות כדי להשתלב עם הצוות החדש במהירות וללא כאבים ככל האפשר. או לפחות לשכנע את מנהל הגיוס שתעשה זאת. "למרות שזה לא "כיצד" ישיר למשא ומתן על השכר שלך, זהו הבדל מכריע בין מישהו שמקבל שכר גבוה לעומת מישהו שלא. בידיעה שלמראיינים יש הטיות לא מודעות והם בני אדם, אתה יכול למנף את הרגשות שלהם לטובתך. המשמעות היא שאתה מגביר את הקסם שלך! שאל שאלות פתוחות כדי לגרום למראיין שלך להיפתח. השתמש בחנופה. תגרום להם להיות הסניגור שלך ורוצים שתצליחי. ודא שהם אוהבים אותך יותר מהמתחרים שלך. זו יכולה להיות השלב האולטימטיבי שלך", אומר דנדן ז'ו, צייד ראשים מנוסה ומאמן קריירה.

• דעו מהן רמות השכר המועדפות והמקובלות עליכם.

עצה נפוצה היא להמציא שני מספרים לציפיות השכר שלך: האחד הוא השכר המועדף עליך (הסכום שאתה באמת תשמח לקבל), והשני הוא השכר המקובל שלך (או פשוט רמת הפיצוי הנמוכה ביותר שאתה נמצא בו). מוכן לקבל). "עשה תקציב פשוט וודא שהמשכורת שלך בהליכה גבוהה מיעדי ההוצאות והחיסכון שלך. לאחר שבחרתם את שני המספרים הללו, הבטיחו לעצמכם שהם לא ישתנו תוך כדי שיחה עם המעסיק הפוטנציאלי שלכם", ממליץ רוג'ר נסביט, מפתח תוכנה מנוסה מניו זילנד.

• השתמש בהצעות נגד ובהצעות מתחרות כמנוף למשא ומתן.

אם אתה כבר מועסק ומחפש עבודה טובה יותר, אתה יכול להשתמש בהצעה נגדית פוטנציאלית מהמעסיק הנוכחי שלך כדי למנוע ממך לעזוב (בהתחשב בכך שאתה טוב למדי בעבודה שלך) כמנוף למשא ומתן. אם אתה מובטל ומחפש עבודה, תמיד עדיף ללכת לראיונות מרובים כדי לקבל לפחות שתי הצעות עבודה או יותר כדי שתוכל לנצל זאת לטובתך במהלך המשא ומתן. "הודע למעסיקים עתידיים שאתה מצפה לדלפק, ולכן ההצעה תצטרך להיות בטווח ה-X כדי להפוך אותה למשכנעת. לאלו המובטלים או המועסקים, עמדו בתור כמה שיותר הזדמנויות, כך שתוכלו להתחיל ללמד את המעסיקים שלכם על מה שמעסיקים אחרים מוכנים לשלם עבור מערך הכישורים שלכם, ובכך להבטיח שתקבלו הצעה דומה לזו שהשוק מניב. ", אמר דנדן ז'ו.

עצת בונוס: בחר את העבודה, לא את המשכורת

ועצת בונוס בנימה אחרונה. למרות שיש שכר טוב זה חשוב, זה לא צריך להיות המוקד העיקרי שלך בעת הגשת מועמדות לעבודה. זכור שגם העבודה עם השכר הטוב ביותר יכולה להתחיל להיות בלתי נסבלת די מהר אם אתה לא אוהב את תהליך העבודה או הקולגות. להישאר בעבודה שמשתלמת יחסית, אבל היא מבוי סתום מבחינת צמיחת קריירה ופיתוח מיומנויות, יותר מדי זמן היא גם טעות נפוצה. אז הטיפ הסופי יהיה: בחר את העבודה, לא את המשכורת.