Leçon de vie concrète : concurrence et réussite réelle

Le mieux est l’ennemi du bien

Quand on reconvertit en développeurs des professionnels venus d’autres domaines, on remarque une particularité intéressante. Les personnes ayant déjà travaillé ailleurs se reconvertissent très volontiers. Et plus leur ancienneté hors informatique est grande, plus elles sont assidues. Quant aux étudiants, il arrive qu’ils bâclent ouvertement.

Après avoir discuté avec les uns et les autres, on constate que les étudiants continuent jusqu’au bout de croire à « l’embauche magique » qui les attendrait juste après la fin de l’université. Passons donc à ceux qui n’ont pas encore retiré leurs lunettes roses…

Guide du monde réel

Nous avons tous des besoins. Le besoin d’une famille, d’amis, d’un foyer, d’un travail, d’un loisir, … Mais parlons maintenant de l’un des besoins les plus importants et toujours d’actualité — le désir de bien vivre et de bien gagner sa vie.

Ce besoin existe chez la majorité des gens. Et presque chacun tente de le satisfaire par le travail, la profession et la carrière. Il paraît tout à fait logique d’atteindre cet objectif par le développement professionnel et l’autoréalisation. Qui d’entre nous ne souhaiterait pas devenir un spécialiste de haut niveau, un professionnel de rang international : reconnaissance, respect, hauts revenus, grandes opportunités — cela sonne à merveille.

Et quel est donc le plan d’action de tous ces millions et milliards de futurs travailleurs hautement qualifiés ? Très souvent, ce plan ressemble à ceci : nous finissons l’école, nous nous préparons à l’université, nous y entrons, nous étudions, nous finissons l’université, nous trouvons un bon emploi, nous travaillons, nous faisons une brillante carrière, puis nous partons à la retraite.

Ce plan paraît seulement correct, mais il ne l’est pas. Un bon plan se distingue d’un mauvais par le fait que le bon plan mène à l’objectif, alors que le mauvais — non.

Le plan décrit ci-dessus ignore tellement d’éléments de la vie réelle qu’il est difficile de dire s’il est primitif, dépassé ou simplement erroné. Qu’est-ce donc que ce « plan de réussite le plus répandu au monde » n’intègre pas ? La concurrence…

Concurrence

1. Le gagnant rafle tout

Les 5 % des meilleurs spécialistes reçoivent 50 % de tout l’argent. Les 20 % des meilleurs spécialistes reçoivent 80 % de tout l’argent.

Certaines entreprises cherchent un employé meilleur, d’autres — moins cher. Les premières n’ont pas peur de payer plus, mais veulent obtenir le meilleur possible pour l’argent dont elles disposent. Les secondes veulent payer le minimum pour la qualité minimale qui leur conviendra.

Vous commencerez votre parcours de carrière/professionnel depuis l’extrême partie gauche du graphique. Or il est préférable de se trouver dans son extrême partie droite. Un long chemin vous attend. Vous devez vous déplacer le plus vite possible au moins vers sa moitié droite. Un spécialiste de la partie droite du graphique se distingue d’un spécialiste de la partie gauche par la présence d’expérience, et surtout d’expérience de qualité.

Tant que vous êtes dans la moitié gauche, le nombre de spécialistes comme vous sur le marché du travail est bien supérieur à la demande. C’est donc un marché d’acheteurs (d’employeurs). Et vous devez rivaliser avec des profils similaires au vôtre pour le poste le plus médiocre.

Mais dès que vous avez accumulé suffisamment d’expérience et êtes passé dans la moitié droite, les règles du jeu commencent à changer. La demande commence à dépasser l’offre, et les salaires augmentent. 5 ans de bonne expérience peuvent se traduire par une multiplication par dix du salaire. Alors réfléchissez, observez autour de vous et apprenez.

Encore mieux — entrer dans les 5 % des meilleurs spécialistes. Là, vos honoraires ne seront limités que par le budget de vos clients/employeurs. Il veut recruter le meilleur — qu’il paie mieux que tous. Comme à une vente aux enchères.

Une personne intelligente et travailleuse est capable d’entrer dans les 20 % des meilleurs spécialistes en 5 ans. Et, durant les 5 années suivantes — dans les 5 % des tout meilleurs. Ici, bien sûr, il faut beaucoup d’autoformation et changer souvent de travail. Parfois même travailler au-delà de la mesure.

Mais il n’est pas nécessaire de beaucoup (longtemps) travailler. Le meilleur spécialiste ne fait pas plus de travail — il fait le travail mieux. Mieux que les autres. C’est pourquoi on ne peut pas le remplacer par dix employés moyens.

Si, à une élection présidentielle, vous obtenez 48 % des voix et le second candidat 47 %, vous n’avez pas obtenu le soutien de la majorité deux fois supérieur à celui de votre concurrent. Vous ne l’avez devancé que d’un seul, d’un tout petit pour cent ! Mais vous deviendrez président et raflerez tout, tandis que lui ne sera personne et n’obtiendra rien.

2. Le perdant n’obtient rien

Si vous avez déjà passé un concours d’entrée à l’université, vous avez peut‑être été confronté au fait que l’on admet 200 personnes pour 2 000 candidats. Avec un concours de 10 personnes par place, sur 1 000 candidats, seuls 100 deviendront étudiants, les 900 autres n’obtiendront rien.

À votre avis, que se passera‑t‑il quand vous aurez fini l’université et chercherez un emploi ? La concurrence augmentera considérablement !

Supposons que vous finissiez cette année une faculté de droit à Berlin. Disons qu’il y a à Berlin seulement 10 universités qui, ensemble, diplômant 1 000 juristes chaque année. Sur le marché, il y a deux postes avec un salaire de 80 000 $ par an, 8 postes à 40 000 $, et trente postes dans des organisations publiques à 20 000 $.

Désillusion n° 1 : 1 000 « juristes » et seulement 40 postes. Autrement dit, seuls 40 juristes sur 1 000 auront un emploi dans leur spécialité, tandis que les 960 autres, ayant passé 5 ans à étudier à l’université, iront travailler comme « commerciaux ».

Désillusion n° 2 : Vous faites partie des 40 meilleurs diplômés en droit — quelles sont vos chances de décrocher un poste ? Bien inférieures à 100 %, car il y a aussi le piston, les professions familiales, l’embauche par relations, etc. La plupart de ces 40 postes seront occupés par les fils, nièces et petits‑enfants des top managers de ces mêmes entreprises.

Désillusion n° 3 : Vous êtes le meilleur diplômé de votre année, mais vous n’avez pas encore d’expérience pratique réelle. Or, pour les bons postes sur le marché, postuleront aussi des personnes qui travaillent déjà depuis 3 à 5 ans dans la spécialité. Elles ont accumulé de l’expérience, une réputation et un réseau. Il est donc possible qu’il faille commencer tout en bas.

Désillusion n° 4 : Il vous faudra travailler environ 3 ans sur des emplois « gratuits » pour l’expérience, tout en vous autoformant, et seulement ensuite vous pourrez rivaliser pour de bons postes offrant des perspectives, une expérience future précieuse et un salaire élevé. C’est précisément cette étape qui aurait dû se dérouler à l’université. Mais si vous avez étudié dans une université ordinaire, il vous faudra maintenant tout faire vous‑même.

3. Vous n’avez rien

Tout ce que vous avez, c’est un diplôme, et dans la plupart des cas, aux yeux de votre futur employeur, il ne vaut même pas le papier sur lequel il est imprimé. Très souvent, l’employeur connaît la « vraie valeur » de votre diplôme et son utilité microscopique par rapport à l’expérience réelle.

Vous avez un enseignement supérieur ? Qui ne l’a pas ? Il y a énormément de personnes diplômées de l’enseignement supérieur. Cela ne garantit rien. C’est comme un certificat attestant que vous n’êtes pas idiot, et c’est tout. Les universités ne donnent aucun savoir‑faire ultra moderne. En général, une année de travail réel vous apprend autant que 4 ans à l’université. C’est la vie, que cela vous plaise ou non.