Bagaimana untuk membuat wang pada perisian anda dan tidak berfungsi untuk lelaki itu

Artikel CodeGym sering bercakap tentang bahagian kewangan pengaturcaraan: kami menulis tentang cara pembangun muda boleh mencari pekerjaan pertamanya dan bercakap tentang niche yang menjanjikan untuk pengekod Java. Artikel ini secara amnya hanya mempertimbangkan satu sumber pendapatan untuk pengaturcara Java — pekerjaan (atau "bekerja untuk lelaki itu"), sebaik-baiknya untuk gaji yang lumayan. Tetapi ada cara lain: anda boleh mencipta perisian anda sendiri dan menjana wang daripadanya. Sudah tentu, melakukan ini lebih sukar daripada hanya mempelajari Java melalui kursus CodeGym, memperoleh pengalaman, menyediakan resume yang menarik, menyediakan halaman LinkedIn, dan mencari pekerjaan tetap di beberapa syarikat. Tetapi jika anda berjaya, pulangan kewangan daripada menjual perisian anda sendiri boleh menjadi jauh lebih besar. Jadi, hari ini kita akan bercakap tentang cara anda boleh menjana wang dari produk perisian anda sendiri dan kami akan berkongsi pandangan yang berkaitan daripada pengaturcara yang berpengalaman.

Rancang lebih awal untuk mengewangkan perisian anda

Kami akan mulakan dengan petua asas daripada Josef Mandelbaum, pembangun berpengalaman dan ketua syarikat IT Perion. Dia mengesyorkan memikirkan tentang mengewangkan produk anda dari awal lagi. "Walaupun ramai orang yang membangunkan perisian dan aplikasi mudah alih sering berhasrat untuk membuat wang pada produk mereka, strategi pengewangan adalah kedua kepada mereka, manakala produk itu sendiri berada di barisan hadapan, yang, secara amnya, adalah betul. Walau bagaimanapun, strategi pengewangan memainkan peranan penting. peranan penting dalam kejayaan kewangan produk perisian, jadi anda harus memikirkannya dari awal lagi," kata pakar itu. Terdapat pelbagai cara untuk mengewangkan perisian anda sendiri, dan kami akan membincangkannya dalam artikel ini. Ia boleh digabungkan, diubah suai atau dicuba secara bergilir-gilir, memilih kaedah yang paling sesuai dengan produk perisian dan objektif pembangun.

Pengiklanan dalam talian

Pengiklanan dalam talian ialah salah satu kaedah pengewangan yang paling popular, dalam apl mudah alih dan dalam perisian desktop. Iklan diletakkan di suatu tempat pada skrin utama program atau ditunjukkan kepada pengguna apabila beralih dari satu skrin ke skrin yang lain (sisipan pengiklanan). Iklan sebegitu lazimnya mendatangkan beberapa jenis hasil untuk setiap seribu tera atau untuk setiap klik pada sepanduk. Jumlah hasil boleh berbeza-beza bergantung pada rangkaian pengiklanan yang digunakan, jenis pengiklanan yang dipaparkan dan khalayak sasaran. Sudah tentu, sebilangan besar pengguna perlu melihat iklan untuk membawa masuk sebarang wang sebenar. Seperti yang diketahui oleh ramai pakar, terdapat pelbagai cara untuk meletakkan pengiklanan dalam produk perisian. Sebagai contoh, pengiklanan boleh ditunjukkan semasa program dimuatkan atau sebelum ia dilancarkan., Sepanduk pengiklanan boleh diletakkan di sisi antara muka atau di panel atas atau bawah, bergantung pada jenis program dan reka bentuknya. Perkara utama ialah menjadikan iklan itu relevan yang mungkin dan mengganggu pengguna sesedikit mungkin.

Model Freemium

Kaedah pengedaran freemium atau perisian kongsi ialah cara kedua paling popular untuk mengewangkan perisian hari ini. Mengedarkan perisian anda di bawah model freemium bermakna semua orang boleh memuat turun dan memasang program atau apl secara percuma, tetapi versi percuma hanya merangkumi set fungsi asas tertentu, manakala ciri selebihnya hanya tersedia dalam versi berbayar. Pendekatan ini pada masa ini sangat popular dalam industri permainan (dan bukan sahaja di sana), di mana ia telah terbukti sangat berkesan dalam segmen permainan mudah alih dan dalam permainan kasual untuk platform desktop. Permainan biasanya menyediakan ciri kepada pengguna secara lalai, tetapi pengguna yang membayar boleh mendapat beberapa kelebihan, seperti senjata khas, tahap baharu, peningkatan kuasa, dll. Freemium adalah bagus kerana ia membolehkan pembangun mengedarkan perisian mereka kepada khalayak yang luas — siapa yang tidak ' tidak suka barangan percuma? Walau bagaimanapun, selalunya sukar untuk menukar pengguna versi percuma kepada pelanggan berbayar. Pakar mengatakan bahawa satu lagi kelemahan model Freemium ialah pembangun benar-benar perlu mencipta program untuk model ini dari awal, kerana mereka mesti mempertimbangkan ciri yang akan menjadi percuma dan ciri yang akan menjadi sebahagian daripada langganan berbayar. Ini tidak begitu mudah, kerana versi asas mesti menyertakan fungsi utama yang menjadikan program atau apl itu berguna, tetapi pada masa yang sama ia mesti menyertakan fungsi yang tidak tersedia kepada pengguna yang tidak membayar. kerana mereka mesti mempertimbangkan ciri yang akan menjadi percuma dan ciri yang akan menjadi sebahagian daripada langganan berbayar. Ini tidak begitu mudah, kerana versi asas mesti menyertakan fungsi utama yang menjadikan program atau apl itu berguna, tetapi pada masa yang sama ia mesti menyertakan fungsi yang tidak tersedia kepada pengguna yang tidak membayar. kerana mereka mesti mempertimbangkan ciri yang akan menjadi percuma dan ciri yang akan menjadi sebahagian daripada langganan berbayar. Ini tidak begitu mudah, kerana versi asas mesti menyertakan fungsi utama yang menjadikan program atau apl itu berguna, tetapi pada masa yang sama ia mesti menyertakan fungsi yang tidak tersedia kepada pengguna yang tidak membayar.

Perisian berbayar

Menjual program atau apl anda untuk jumlah tetap yang kecil dengan semua fungsi terbina dalam tanpa sebarang sekatan ialah satu lagi cara yang jelas, mudah dan agak popular untuk mengewangkan perisian. Tetapi ramai pengaturcara berpengalaman mengatakan bahawa kaedah ini secara beransur-ansur kehilangan asas berbanding dengan kaedah lain. Hakikatnya ialah dengan kemunculan sejumlah besar aplikasi dan program percuma, semakin sedikit pengguna yang sanggup mengeluarkan wang untuk perisian berbayar. Pembangun mengeluh bahawa pengguna, yang dengan senang hati membelanjakan lima dolar untuk kopi, selalunya tidak mahu membelanjakan hanya satu dolar untuk aplikasi. Ini tidak menghairankan: jika hampir setiap aplikasi atau program mempunyai pilihan percuma, maka mengapa perlu membayar? Sehubungan itu, pengedaran perisian mengikut model berbayar eksklusif disyorkan sama ada untuk syarikat yang mempunyai kedudukan pasaran yang kukuh dan sumber pemasaran yang luas, atau untuk orang yang membangunkan produk khusus yang tidak mempunyai alternatif atau hanya mempunyai alternatif yang juga perisian berbayar.

Bayaran untuk memasang program lain (bayar setiap pemasangan)

Mendapat bayaran untuk memasang program pihak ketiga ialah cara lain untuk pembangun memperoleh wang sambil mengedarkan perisian mereka sendiri secara percuma. Pendekatan ini adalah biasa di kalangan program yang dicipta untuk sistem desktop. Dalam kaedah ini, pemasang program asal menyepadukan pemasang untuk perisian pihak ketiga, yang dipasang secara lalai bersama-sama dengan produk yang sebenarnya diperlukan oleh pengguna. Inilah yang berlaku apabila anda memasang program percuma yang dimuat turun dari Internet dan sesuatu yang lain cuba memasang sendiri pada komputer anda, contohnya, penyemak imbas atau, pilihan popular lain, sambungan penyemak imbas. Anda biasanya boleh mengelak daripada memasang program pihak ketiga jika anda melihatnya pada salah satu skrin pemasangan dan nyahpilih kotak semak yang memberikan kebenaran untuk memasangnya. Menggunakan kaedah pengewangan ini mungkin idea yang baik, tetapi perlu diingat bahawa biasanya hanya pemasangan perisian sebenar dibayar. Dalam erti kata lain, anda hanya dibayar apabila pengguna tidak menyahpilih kotak semak (kebiasaannya, ini berlaku apabila mereka tidak menyedarinya) dan membenarkan atur cara dipasang. Pilihan yang paling biasa hari ini ialah memasukkan pemasang untuk sambungan penyemak imbas. Sebagai contoh, ini berlaku dengan Yandex.Bar yang terkenal, yang terkenal di kalangan pengguna pembesar suara Rusia kerana fakta bahawa ia dipasang secara rahsia dan menyingkirkannya lebih sukar daripada menyingkirkan virus komputer. Pencipta sambungan sanggup membayar untuk setiap pemasangan produk mereka, kerana ia bukan sahaja meningkatkan pangkalan pengguna mereka, tetapi juga memungkinkan untuk mengumpul maklumat tentang tabiat menyemak imbas pengguna, yang kemudiannya boleh digunakan atau dijual. Dalam erti kata lain, anda hanya dibayar apabila pengguna tidak menyahpilih kotak semak (kebiasaannya, ini berlaku apabila mereka tidak menyedarinya) dan membenarkan atur cara dipasang. Pilihan yang paling biasa hari ini ialah memasukkan pemasang untuk sambungan penyemak imbas. Sebagai contoh, ini berlaku dengan Yandex.Bar yang terkenal, yang terkenal di kalangan pengguna pembesar suara Rusia kerana fakta bahawa ia dipasang secara rahsia dan menyingkirkannya lebih sukar daripada menyingkirkan virus komputer. Pencipta sambungan sanggup membayar untuk setiap pemasangan produk mereka, kerana ia bukan sahaja meningkatkan pangkalan pengguna mereka, tetapi juga memungkinkan untuk mengumpul maklumat tentang tabiat menyemak imbas pengguna, yang kemudiannya boleh digunakan atau dijual. Dalam erti kata lain, anda hanya dibayar apabila pengguna tidak menyahpilih kotak semak (kebiasaannya, ini berlaku apabila mereka tidak menyedarinya) dan membenarkan atur cara dipasang. Pilihan yang paling biasa hari ini ialah memasukkan pemasang untuk sambungan penyemak imbas. Sebagai contoh, ini berlaku dengan Yandex.Bar yang terkenal, yang terkenal di kalangan pengguna pembesar suara Rusia kerana fakta bahawa ia dipasang secara rahsia dan menyingkirkannya lebih sukar daripada menyingkirkan virus komputer. Pencipta sambungan sanggup membayar untuk setiap pemasangan produk mereka, kerana ia bukan sahaja meningkatkan pangkalan pengguna mereka, tetapi juga memungkinkan untuk mengumpul maklumat tentang tabiat menyemak imbas pengguna, yang kemudiannya boleh digunakan atau dijual. ini berlaku apabila mereka tidak menyedarinya) dan membenarkan atur cara dipasang. Pilihan yang paling biasa hari ini ialah memasukkan pemasang untuk sambungan penyemak imbas. Sebagai contoh, ini berlaku dengan Yandex.Bar yang terkenal, yang terkenal di kalangan pengguna pembesar suara Rusia kerana fakta bahawa ia dipasang secara rahsia dan menyingkirkannya lebih sukar daripada menyingkirkan virus komputer. Pencipta sambungan sanggup membayar untuk setiap pemasangan produk mereka, kerana ia bukan sahaja meningkatkan pangkalan pengguna mereka, tetapi juga memungkinkan untuk mengumpul maklumat tentang tabiat menyemak imbas pengguna, yang kemudiannya boleh digunakan atau dijual. ini berlaku apabila mereka tidak menyedarinya) dan membenarkan atur cara dipasang. Pilihan yang paling biasa hari ini ialah memasukkan pemasang untuk sambungan penyemak imbas. Sebagai contoh, ini berlaku dengan Yandex.Bar yang terkenal, yang terkenal di kalangan pengguna pembesar suara Rusia kerana fakta bahawa ia dipasang secara rahsia dan menyingkirkannya lebih sukar daripada menyingkirkan virus komputer. Pencipta sambungan sanggup membayar untuk setiap pemasangan produk mereka, kerana ia bukan sahaja meningkatkan pangkalan pengguna mereka, tetapi juga memungkinkan untuk mengumpul maklumat tentang tabiat menyemak imbas pengguna, yang kemudiannya boleh digunakan atau dijual. yang terkenal di kalangan pengguna pembesar suara Rusia kerana ia dipasang secara rahsia dan menyingkirkannya adalah lebih sukar daripada menyingkirkan virus komputer. Pencipta sambungan sanggup membayar untuk setiap pemasangan produk mereka, kerana ia bukan sahaja meningkatkan pangkalan pengguna mereka, tetapi juga memungkinkan untuk mengumpul maklumat tentang tabiat menyemak imbas pengguna, yang kemudiannya boleh digunakan atau dijual. yang terkenal di kalangan pengguna pembesar suara Rusia kerana ia dipasang secara rahsia dan menyingkirkannya adalah lebih sukar daripada menyingkirkan virus komputer. Pencipta sambungan sanggup membayar untuk setiap pemasangan produk mereka, kerana ia bukan sahaja meningkatkan pangkalan pengguna mereka, tetapi juga memungkinkan untuk mengumpul maklumat tentang tabiat menyemak imbas pengguna, yang kemudiannya boleh digunakan atau dijual.

Pemasaran gabungan

Anda boleh mendapatkan wang melalui pemasaran gabungan, iaitu dengan mempromosikan barangan atau perkhidmatan rakan kongsi untuk peratusan pembelian yang dibuat oleh pengguna yang mengklik pada pautan pengiklanan. Laman web membuat wang dengan kaedah ini lebih kerap daripada tidak, tetapi ia juga sesuai untuk aplikasi dan perisian desktop. Apl tujuan khas boleh mengiklankan produk atau perkhidmatan yang menarik minat penggunanya. Contohnya, perisian pendidikan percuma boleh mempromosikan kursus berbayar pada topik yang sama, apl kecergasan boleh mengiklankan kedai barangan sukan dalam talian, dsb. Pembangun yang berpengalaman tahu bahawa pemasaran gabungan boleh menjadi cara yang sangat menarik untuk mengewangkan perisian, tetapi kadangkala ia menimbulkan masalah dan batasan. Dalam kebanyakan kes, perisian mesti disesuaikan untuk kaedah pengewangan ini terlebih dahulu,

Derma

Akhir sekali, anda hanya boleh memberikan pengguna yang bersyukur dengan keupayaan untuk membuat derma kecil untuk menunjukkan rasa terima kasih mereka atas kewujudan program hebat anda yang juga percuma. Kadang-kadang kaedah ini sangat berkesan dan menjana pendapatan yang baik, dan kadang-kadang tidak. Sudah tentu, banyak bergantung pada jenis program atau aplikasi, bilangan pengguna dan kualiti perisian. Tetapi orang yang mencipta pelbagai jenis produk khusus dengan pangkalan pengguna yang kecil tetapi sangat setia biasanya boleh membuat wang dengan cara ini.

Kesimpulan

Seperti yang anda lihat, anda boleh mengewangkan perisian anda sendiri dalam pelbagai cara. Sudah tentu, melakukan ini adalah jauh daripada mudah, dan kebanyakan program dan apl yang dihasilkan oleh pembangun yang tidak berpengalaman tidak mendatangkan sebarang jumlah wang yang bermakna. Walau bagaimanapun, produk yang sangat berkualiti tinggi dan dalam permintaan dengan sistem pengewangan yang betul boleh digunakan, memberikan penciptanya pendapatan yang akan menghapuskan keperluan untuk memikirkan untuk bekerja untuk orang lain lagi. Untuk berjaya mengewangkan perisian anda, seperti dalam segala-galanya, anda perlu berlatih: jangan berputus asa jika anda gagal. Teruskan berjuang untuk mencapai matlamat anda. Itulah yang saya harapkan kepada sesiapa yang membaca artikel ini!