Jak zarabiać na swoim oprogramowaniu i nie pracować dla człowieka

Artykuły CodeGym często mówią o finansowej stronie programowania: piszemy o tym, jak młody programista może znaleźć swoją pierwszą pracę i mówimy o obiecujących niszach dla programistów Javy. Artykuły te ogólnie rozważały tylko jedno źródło dochodu dla programisty Java — zatrudnienie (lub „praca dla mężczyzny”), najlepiej za dobrą pensję. Ale jest inny sposób: możesz stworzyć własne oprogramowanie i zarabiać na nim. Oczywiście zrobienie tego jest trudniejsze niż tylko nauczenie się Javy poprzez kurs CodeGym, zdobycie doświadczenia, przygotowanie fajnego CV, założyć stronę na LinkedIn i znaleźć stałą pracę w jakiejś firmie. Ale jeśli odniesiesz sukces, zwrot finansowy ze sprzedaży własnego oprogramowania może być znacznie większy. Dlatego dzisiaj porozmawiamy o tym, jak zarabiać na własnych produktach programowych i podzielimy się istotnymi spostrzeżeniami doświadczonych programistów.

Planuj z wyprzedzeniem, aby zarabiać na swoim oprogramowaniu

Zaczniemy od podstawowej wskazówki od Josefa Mandelbauma, doświadczonego programisty i szefa firmy informatycznej Perion. Zaleca, aby od samego początku myśleć o monetyzacji swoich produktów. „Chociaż wiele osób tworzących oprogramowanie i aplikacje mobilne często zamierza zarabiać na swoich produktach, strategia monetyzacji jest dla nich drugorzędna, a sam produkt jest na pierwszym planie, co generalnie jest słuszne. Jednak strategia monetyzacji gra kluczową rolę w sukcesie finansowym oprogramowania, dlatego warto pomyśleć o tym od samego początku” – zauważa ekspert. Istnieją różne sposoby zarabiania na własnym oprogramowaniu i omówimy je w tym artykule. Można je łączyć, modyfikować lub wypróbowywać na zmianę, wybierając metodę, która najlepiej pasuje do produktu oprogramowania i celów programisty.

Reklama w linii

Reklama inline to jedna z najpopularniejszych metod monetyzacji, zarówno w aplikacjach mobilnych, jak i w oprogramowaniu desktopowym. Reklamy umieszczane są gdzieś na głównym ekranie programu lub są wyświetlane użytkownikowi podczas przełączania się z jednego ekranu na drugi (wkładki reklamowe). Takie reklamy zazwyczaj przynoszą pewien przychód za każde tysiąc wyświetleń lub za każde kliknięcie banera. Kwota przychodów może się znacznie różnić w zależności od używanej sieci reklamowej, rodzaju wyświetlanych reklam i grupy docelowej. Oczywiście bardzo duża liczba użytkowników musiałaby zobaczyć reklamę, aby przynieść prawdziwe pieniądze. Jak zauważa wielu ekspertów, istnieje wiele sposobów umieszczania reklam w oprogramowaniu. Na przykład reklama może być wyświetlana podczas ładowania programu lub przed jego uruchomieniem. Baner reklamowy może być umieszczony z boku interfejsu lub w górnym lub dolnym panelu, w zależności od rodzaju programu i jego konstrukcji. Najważniejsze jest, aby reklama była jak najbardziej trafna i jak najmniej irytowała użytkowników.

Model freemium

Metoda dystrybucji freemium lub shareware jest obecnie drugim najpopularniejszym sposobem zarabiania na oprogramowaniu. Dystrybucja oprogramowania w modelu freemium oznacza, że ​​każdy może pobrać i zainstalować program lub aplikację za darmo, ale darmowa wersja zawiera tylko pewien zestaw podstawowych funkcji, a pozostałe funkcje są dostępne tylko w wersji płatnej. Podejście to jest obecnie szczególnie popularne w branży gamingowej (i nie tylko), gdzie sprawdziło się w segmencie gier mobilnych oraz gier casualowych na platformy desktopowe. Gry na ogół domyślnie udostępniają użytkownikom funkcje, ale płacący użytkownicy mogą uzyskać pewne korzyści, takie jak specjalna broń, nowy poziom, zwiększenie mocy itp. Freemium jest dobre, ponieważ umożliwia programistom dystrybucję oprogramowania do szerokiego grona odbiorców — kto nie ' lubisz darmowe rzeczy? To powiedziawszy, często trudno jest przekonwertować użytkowników darmowej wersji na płatnych subskrybentów. Eksperci twierdzą, że kolejnym mankamentem modelu Freemium jest to, że programiści naprawdę muszą tworzyć program dla tego modelu od początku, ponieważ muszą zastanowić się, które funkcje będą bezpłatne, a które będą częścią płatnej subskrypcji. Nie jest to takie proste, ponieważ wersja podstawowa musi zawierać główną funkcjonalność czyniącą program lub aplikację użyteczną, ale jednocześnie musi zawierać funkcje niedostępne dla użytkowników niepłacących. ponieważ muszą rozważyć, które funkcje będą bezpłatne, a które będą częścią płatnej subskrypcji. Nie jest to takie proste, ponieważ wersja podstawowa musi zawierać główną funkcjonalność czyniącą program lub aplikację użyteczną, ale jednocześnie musi zawierać funkcje niedostępne dla użytkowników niepłacących. ponieważ muszą rozważyć, które funkcje będą bezpłatne, a które będą częścią płatnej subskrypcji. Nie jest to takie proste, ponieważ wersja podstawowa musi zawierać główną funkcjonalność czyniącą program lub aplikację użyteczną, ale jednocześnie musi zawierać funkcje niedostępne dla użytkowników niepłacących.

Płatne oprogramowanie

Sprzedawanie programu lub aplikacji za niewielką stałą kwotę ze wszystkimi wbudowanymi funkcjami bez żadnych ograniczeń to kolejny oczywisty, prosty i dość popularny sposób zarabiania na oprogramowaniu. Jednak wielu doświadczonych programistów twierdzi, że ta metoda stopniowo traci na popularności w stosunku do innych metod. Faktem jest, że wraz z pojawieniem się ogromnej liczby bezpłatnych aplikacji i programów, coraz mniej użytkowników jest skłonnych wydać pieniądze na płatne oprogramowanie. Deweloperzy ubolewają, że konsumenci, którzy szczęśliwie wydają pięć dolców na kawę, często nie chcą wydać tylko jednego dolara na aplikację. Nie jest to zaskakujące: jeśli prawie każda aplikacja lub program ma darmową opcję, to po co płacić? W związku z tym dystrybucja oprogramowania w modelu wyłącznie płatnym jest zalecana albo dla firm o ugruntowanej pozycji rynkowej i bogatych zasobach marketingowych, albo dla osób tworzących produkty niszowe, które nie mają alternatywy lub mają tylko alternatywy, które są również płatnym oprogramowaniem.

Płatność za instalację innych programów (płatność za instalację)

Zarabianie na instalowaniu programów innych firm to kolejny sposób zarabiania pieniędzy przez programistów przy bezpłatnej dystrybucji własnego oprogramowania. Takie podejście jest szczególnie powszechne wśród programów tworzonych dla systemów desktopowych. W tej metodzie instalator oryginalnego programu integruje instalator oprogramowania innej firmy, które jest instalowane domyślnie wraz z produktem, którego użytkownik faktycznie potrzebuje. Oto, co się dzieje, gdy instalujesz darmowy program pobrany z Internetu, a coś innego próbuje zainstalować się na twoim komputerze, na przykład przeglądarka lub inna popularna opcja, rozszerzenie przeglądarki. Zwykle możesz uniknąć instalacji programu innej firmy, jeśli zauważysz go na jednym z ekranów instalacyjnych i odznaczysz pole wyboru wyrażające zgodę na jego instalację. Korzystanie z tej metody monetyzacji może być dobrym pomysłem, ale pamiętaj, że zazwyczaj płatne są tylko rzeczywiste instalacje oprogramowania. Innymi słowy, zarabiasz tylko wtedy, gdy użytkownik nie odznaczy tego pola wyboru (najczęściej dzieje się tak, gdy po prostu tego nie zauważy) i pozwoli zainstalować program. Obecnie najpopularniejszą opcją jest dołączenie instalatorów rozszerzeń przeglądarki. Tak jest na przykład w przypadku niesławnego Yandex.Bar, który cieszy się złą sławą wśród rosyjskojęzycznych użytkowników, ponieważ jest instalowany potajemnie i pozbycie się go jest trudniejsze niż pozbycie się wirusa komputerowego. Twórcy rozszerzeń są skłonni zapłacić za każdą instalację ich produktu, ponieważ nie tylko zwiększa to ich bazę użytkowników, ale także umożliwia zbieranie informacji o zwyczajach przeglądania przez użytkownika, które następnie można wykorzystać lub sprzedać. Innymi słowy, zarabiasz tylko wtedy, gdy użytkownik nie odznaczy tego pola wyboru (najczęściej dzieje się tak, gdy po prostu tego nie zauważy) i pozwoli zainstalować program. Obecnie najpopularniejszą opcją jest dołączenie instalatorów rozszerzeń przeglądarki. Tak jest na przykład w przypadku niesławnego Yandex.Bar, który cieszy się złą sławą wśród rosyjskojęzycznych użytkowników, ponieważ jest instalowany potajemnie i pozbycie się go jest trudniejsze niż pozbycie się wirusa komputerowego. Twórcy rozszerzeń są skłonni zapłacić za każdą instalację ich produktu, ponieważ nie tylko zwiększa to ich bazę użytkowników, ale także umożliwia zbieranie informacji o zwyczajach przeglądania przez użytkownika, które następnie można wykorzystać lub sprzedać. Innymi słowy, zarabiasz tylko wtedy, gdy użytkownik nie odznaczy tego pola wyboru (najczęściej dzieje się tak, gdy po prostu tego nie zauważy) i pozwoli zainstalować program. Obecnie najpopularniejszą opcją jest dołączenie instalatorów rozszerzeń przeglądarki. Tak jest na przykład w przypadku niesławnego Yandex.Bar, który cieszy się złą sławą wśród rosyjskojęzycznych użytkowników, ponieważ jest instalowany potajemnie i pozbycie się go jest trudniejsze niż pozbycie się wirusa komputerowego. Twórcy rozszerzeń są skłonni zapłacić za każdą instalację ich produktu, ponieważ nie tylko zwiększa to ich bazę użytkowników, ale także umożliwia zbieranie informacji o zwyczajach przeglądania przez użytkownika, które następnie można wykorzystać lub sprzedać. dzieje się tak, gdy po prostu tego nie zauważają) i umożliwia instalację programu. Obecnie najpopularniejszą opcją jest dołączenie instalatorów rozszerzeń przeglądarki. Tak jest na przykład w przypadku niesławnego Yandex.Bar, który cieszy się złą sławą wśród rosyjskojęzycznych użytkowników, ponieważ jest instalowany potajemnie i pozbycie się go jest trudniejsze niż pozbycie się wirusa komputerowego. Twórcy rozszerzeń są skłonni zapłacić za każdą instalację ich produktu, ponieważ nie tylko zwiększa to ich bazę użytkowników, ale także umożliwia zbieranie informacji o zwyczajach przeglądania przez użytkownika, które następnie można wykorzystać lub sprzedać. dzieje się tak, gdy po prostu tego nie zauważają) i umożliwia instalację programu. Obecnie najpopularniejszą opcją jest dołączenie instalatorów rozszerzeń przeglądarki. Tak jest na przykład w przypadku niesławnego Yandex.Bar, który cieszy się złą sławą wśród rosyjskojęzycznych użytkowników, ponieważ jest instalowany potajemnie i pozbycie się go jest trudniejsze niż pozbycie się wirusa komputerowego. Twórcy rozszerzeń są skłonni zapłacić za każdą instalację ich produktu, ponieważ nie tylko zwiększa to ich bazę użytkowników, ale także umożliwia zbieranie informacji o zwyczajach przeglądania przez użytkownika, które następnie można wykorzystać lub sprzedać. który jest znany wśród rosyjskojęzycznych użytkowników ze względu na to, że jest instalowany potajemnie i pozbycie się go jest trudniejsze niż pozbycie się wirusa komputerowego. Twórcy rozszerzeń są skłonni zapłacić za każdą instalację ich produktu, ponieważ nie tylko zwiększa to ich bazę użytkowników, ale także umożliwia zbieranie informacji o zwyczajach przeglądania przez użytkownika, które następnie można wykorzystać lub sprzedać. który jest znany wśród rosyjskojęzycznych użytkowników ze względu na to, że jest instalowany potajemnie i pozbycie się go jest trudniejsze niż pozbycie się wirusa komputerowego. Twórcy rozszerzeń są skłonni zapłacić za każdą instalację ich produktu, ponieważ nie tylko zwiększa to ich bazę użytkowników, ale także umożliwia zbieranie informacji o zwyczajach przeglądania przez użytkownika, które następnie można wykorzystać lub sprzedać.

Marketing afiliacyjny

Możesz zarabiać poprzez marketing afiliacyjny, tj. promując towary lub usługi partnera za procent zakupów dokonywanych przez użytkowników, którzy klikną w link reklamowy. Strony internetowe zarabiają na tej metodzie częściej niż rzadziej, ale jest ona również odpowiednia dla aplikacji i oprogramowania komputerowego. Aplikacje specjalnego przeznaczenia mogą reklamować produkty lub usługi interesujące ich użytkowników. Na przykład bezpłatne oprogramowanie edukacyjne może promować płatne kursy na ten sam temat, aplikacja fitness może reklamować internetowy sklep sportowy itp. Doświadczeni programiści wiedzą, że marketing afiliacyjny może być bardzo atrakcyjnym sposobem zarabiania na oprogramowaniu, ale czasami stwarza problemy i ograniczenia. W większości przypadków oprogramowanie musi być wcześniej dostosowane do tej metody zarabiania,

Darowizny

Na koniec możesz po prostu zapewnić wdzięcznym użytkownikom możliwość przekazania niewielkiej darowizny, aby okazać wdzięczność za istnienie Twojego wspaniałego programu, który jest również bezpłatny. Czasami ta metoda jest bardzo skuteczna i generuje dobre dochody, a czasami nie. Oczywiście wiele zależy od rodzaju programu lub aplikacji, liczby użytkowników i jakości oprogramowania. Ale ludzie tworzący wszelkiego rodzaju niszowe produkty z niewielką, ale bardzo lojalną bazą użytkowników, zwykle mogą zarabiać w ten sposób.

Wnioski

Jak widzisz, możesz zarabiać na własnym oprogramowaniu na wiele różnych sposobów. Oczywiście nie jest to łatwe, a większość programów i aplikacji tworzonych przez niedoświadczonych programistów nie przynosi żadnych znaczących pieniędzy. To powiedziawszy, bardzo wysokiej jakości i poszukiwany produkt z odpowiednim systemem monetyzacji może wystartować, zapewniając jego twórcy dochód, który wyeliminuje potrzebę myślenia o ponownej pracy dla kogoś innego. Aby skutecznie zarabiać na swoim oprogramowaniu, tak jak we wszystkim innym, musisz ćwiczyć: nie poddawaj się, jeśli ci się nie uda. Walcz dalej, aby osiągnąć swój cel. Tego życzę każdemu, kto przeczyta ten artykuł!