Paano kumita ng pera sa iyong software at hindi gumagana para sa lalaki

Madalas na pinag-uusapan ng mga artikulo ng CodeGym ang pinansiyal na bahagi ng programming: nagsusulat kami tungkol sa kung paano mahahanap ng isang batang developer ang kanyang unang trabaho at pinag-uusapan ang mga promising niches para sa mga Java coder. Ang mga artikulong ito ay karaniwang isinasaalang-alang ang isang mapagkukunan ng kita para sa isang Java programmer — trabaho (o "nagtatrabaho para sa lalaki"), mas mabuti para sa isang magandang suweldo. Ngunit may isa pang paraan: maaari kang lumikha ng iyong sariling software at kumita ng pera mula dito. Siyempre, ang paggawa nito ay mas mahirap kaysa sa pag-aaral lamang ng Java sa pamamagitan ng kursong CodeGym, pagkakaroon ng karanasan, paghahanda ng isang cool na resume, pagse-set up ng LinkedIn page, at paghahanap ng regular na trabaho sa ilang kumpanya. Ngunit kung matagumpay ka, ang kita sa pananalapi mula sa pagbebenta ng iyong sariling software ay maaaring maging mas malaki. Kaya, ngayon ay pag-uusapan natin kung paano ka kikita sa sarili mong mga produkto ng software at magbabahagi kami ng mga nauugnay na insight mula sa mga may karanasang programmer.

Magplano nang maaga upang pagkakitaan ang iyong software

Magsisimula tayo sa isang pangunahing tip mula kay Josef Mandelbaum, isang karanasang developer at pinuno ng kumpanyang IT na Perion. Inirerekomenda niya ang pag-iisip tungkol sa pagkakitaan ang iyong mga produkto sa simula pa lang. "Bagaman maraming tao na gumagawa ng software at mga mobile app ay madalas na nagnanais na kumita ng pera sa kanilang mga produkto, ang diskarte sa monetization ay pangalawa sa kanila, habang ang produkto mismo ay nasa unahan, na, sa pangkalahatan, ay tama. Gayunpaman, ang diskarte sa monetization ay gumaganap isang mahalagang papel sa tagumpay sa pananalapi ng isang produkto ng software, kaya dapat mong pag-isipan ito mula pa sa simula," ang tala ng eksperto. Mayroong iba't ibang paraan para pagkakitaan ang sarili mong software, at pag-uusapan natin ang mga ito sa artikulong ito. Ang mga ito ay maaaring pagsamahin, baguhin, o subukan nang paisa-isa, pagpili ng paraan na pinakaangkop sa produkto ng software at mga layunin ng developer.

Inline na advertising

Ang inline na advertising ay isa sa mga pinakasikat na paraan ng monetization, parehong sa mga mobile app at sa desktop software. Ang mga patalastas ay inilalagay sa isang lugar sa pangunahing screen ng programa o ipinapakita sa gumagamit kapag lumilipat mula sa isang screen patungo sa isa pa (mga pagsingit ng advertising). Ang ganitong mga ad ay karaniwang nagdadala ng ilang uri ng kita para sa bawat libong mga impression o para sa bawat pag-click sa isang banner. Ang halaga ng kita ay maaaring mag-iba nang malaki depende sa kung aling advertising network ang ginagamit, anong uri ng advertising ang ipinapakita, at kung ano ang target na madla. Siyempre, ang isang napakalaking bilang ng mga gumagamit ay kailangang tumingin ng isang ad upang magdala ng anumang totoong pera. Tulad ng napapansin ng maraming eksperto, maraming paraan upang ilagay ang advertising sa isang produkto ng software. Halimbawa, maaaring ipakita ang advertising habang naglo-load ang program o bago ito ilunsad., Maaaring maglagay ng banner sa advertising sa gilid ng interface o sa itaas o ibabang panel, depende sa uri ng programa at disenyo nito. Ang pangunahing bagay ay gawin ang ad na may kaugnayan hangga't maaari at inisin ang mga gumagamit nang kaunti hangga't maaari.

Modelong Freemium

Ang freemium o shareware na paraan ng pamamahagi ay ang pangalawang pinakasikat na paraan para pagkakitaan ang software ngayon. Ang pamamahagi ng iyong software sa ilalim ng modelong freemium ay nangangahulugan na ang lahat ay maaaring mag-download at mag-install ng program o app nang libre, ngunit ang libreng bersyon ay kinabibilangan lamang ng isang tiyak na hanay ng mga pangunahing pag-andar, habang ang natitirang mga tampok ay magagamit lamang sa bayad na bersyon. Ang diskarteng ito ay kasalukuyang partikular na sikat sa industriya ng paglalaro (at hindi lamang doon), kung saan napatunayang napakabisa nito sa segment ng mobile gaming at sa mga kaswal na laro para sa mga desktop platform. Ang mga laro ay karaniwang gumagawa ng mga feature na available sa mga user bilang default, ngunit ang mga nagbabayad na user ay maaaring makakuha ng ilang mga pakinabang, tulad ng mga espesyal na armas, bagong antas, power boosts, atbp. Ang Freemium ay mabuti dahil hinahayaan nito ang mga developer na ipamahagi ang kanilang software sa isang malawak na audience — sino ang hindi ' hindi gusto ang mga libreng bagay? Iyon ay sinabi, madalas na mahirap i-convert ang mga gumagamit ng libreng bersyon sa mga bayad na subscriber. Sinasabi ng mga eksperto na ang isa pang pagkukulang ng modelo ng Freemium ay talagang kailangan ng mga developer na lumikha ng programa para sa modelong ito mula sa simula, dahil dapat nilang isaalang-alang kung aling mga tampok ang magiging libre at kung aling mga tampok ang magiging bahagi ng isang bayad na subscription. Ito ay hindi napakadali, dahil ang pangunahing bersyon ay dapat isama ang pangunahing pag-andar na ginagawang kapaki-pakinabang ang program o app, ngunit dapat itong sabay-sabay na kasama ang mga pag-andar na hindi available sa mga hindi nagbabayad na user. dahil dapat nilang isaalang-alang kung aling mga tampok ang magiging libre at kung aling mga tampok ang magiging bahagi ng isang bayad na subscription. Ito ay hindi napakadali, dahil ang pangunahing bersyon ay dapat isama ang pangunahing pag-andar na ginagawang kapaki-pakinabang ang program o app, ngunit dapat itong sabay-sabay na kasama ang mga pag-andar na hindi available sa mga hindi nagbabayad na user. dahil dapat nilang isaalang-alang kung aling mga tampok ang magiging libre at kung aling mga tampok ang magiging bahagi ng isang bayad na subscription. Ito ay hindi napakadali, dahil ang pangunahing bersyon ay dapat isama ang pangunahing pag-andar na ginagawang kapaki-pakinabang ang program o app, ngunit dapat itong sabay-sabay na kasama ang mga pag-andar na hindi available sa mga hindi nagbabayad na user.

May bayad na software

Ang pagbebenta ng iyong program o app para sa isang maliit na nakapirming halaga kasama ang lahat ng built-in na functionality nang walang anumang mga paghihigpit ay isa pang halata, simple at medyo sikat na paraan upang pagkakitaan ang software. Ngunit maraming mga karanasan na programmer ang nagsasabi na ang pamamaraang ito ay unti-unting nawawalan ng lupa kumpara sa iba pang mga pamamaraan. Ang katotohanan ay na sa paglitaw ng isang malaking bilang ng mga libreng app at programa, mas kaunti at mas kaunting mga gumagamit ang handang maglabas ng pera para sa bayad na software. Nagdadalamhati ang mga developer na ang mga consumer, na masayang gumagastos ng limang bucks sa kape, ay kadalasang ayaw gumastos ng isang dolyar lang sa isang app. Hindi ito nakakagulat: kung halos bawat app o programa ay may libreng opsyon, bakit magbabayad? Alinsunod dito, ang pamamahagi ng software ayon sa isang eksklusibong binabayarang modelo ay inirerekomenda para sa mga kumpanyang may matatag na posisyon sa merkado at malawak na mapagkukunan sa marketing, o para sa mga taong bumubuo ng mga angkop na produkto na walang mga alternatibo o mayroon lamang mga alternatibo na binabayaran din ng software.

Pagbabayad para sa pag-install ng iba pang mga program (pay per install)

Ang pagbabayad para sa pag-install ng mga third-party na programa ay isa pang paraan para kumita ng pera ang developer habang namamahagi ng sarili nilang software nang libre. Ang diskarte na ito ay karaniwan lalo na sa mga program na nilikha para sa mga desktop system. Sa paraang ito, isinasama ng installer ng orihinal na programa ang installer para sa software ng third-party, na naka-install bilang default kasama ang produktong talagang kailangan ng user. Ito ang nangyayari kapag nag-i-install ka ng libreng program na na-download mula sa Internet at may iba pang sumusubok na i-install ang sarili nito sa iyong computer, halimbawa, isang browser o, isa pang sikat na opsyon, isang extension ng browser. Karaniwan mong maiiwasan ang pag-install ng third-party na program kung mapapansin mo ito sa isa sa mga screen ng pag-install at alisin sa pagkakapili ang checkbox na nagbibigay ng pahintulot na i-install ito. Maaaring isang magandang ideya ang paggamit ng paraan ng monetization na ito, ngunit tandaan na karaniwang mga tunay na software installation lamang ang binabayaran. Sa madaling salita, mababayaran ka lamang kapag hindi inalis ng user sa pagkakapili ang checkbox (madalas, nangyayari ito kapag hindi nila ito napansin) at pinapayagan ang programa na mai-install. Ang pinakakaraniwang opsyon ngayon ay ang pagsama ng mga installer para sa mga extension ng browser. Halimbawa, ito ang kaso sa kasumpa-sumpa na Yandex.Bar, na kilalang-kilala sa mga gumagamit ng mga nagsasalita ng Ruso dahil sa ang katunayan na ito ay naka-install nang patago at ang pag-alis nito ay mas mahirap kaysa sa pag-alis ng isang virus ng computer. Ang mga tagalikha ng extension ay handang magbayad para sa bawat pag-install ng kanilang produkto, dahil hindi lamang nito pinapataas ang kanilang user base, ngunit ginagawang posible ring mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga gawi sa pagba-browse ng user, na maaaring magamit o ibenta. Sa madaling salita, mababayaran ka lamang kapag hindi inalis ng user sa pagkakapili ang checkbox (madalas, nangyayari ito kapag hindi nila ito napansin) at pinapayagan ang programa na mai-install. Ang pinakakaraniwang opsyon ngayon ay ang pagsama ng mga installer para sa mga extension ng browser. Halimbawa, ito ang kaso sa kasumpa-sumpa na Yandex.Bar, na kilalang-kilala sa mga gumagamit ng mga nagsasalita ng Ruso dahil sa ang katunayan na ito ay naka-install nang patago at ang pag-alis nito ay mas mahirap kaysa sa pag-alis ng isang virus ng computer. Ang mga tagalikha ng extension ay handang magbayad para sa bawat pag-install ng kanilang produkto, dahil hindi lamang nito pinapataas ang kanilang user base, ngunit ginagawang posible ring mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga gawi sa pagba-browse ng user, na maaaring magamit o ibenta. Sa madaling salita, mababayaran ka lamang kapag hindi inalis ng user sa pagkakapili ang checkbox (madalas, nangyayari ito kapag hindi nila ito napansin) at pinapayagan ang programa na mai-install. Ang pinakakaraniwang opsyon ngayon ay ang pagsama ng mga installer para sa mga extension ng browser. Halimbawa, ito ang kaso sa kasumpa-sumpa na Yandex.Bar, na kilalang-kilala sa mga gumagamit ng mga nagsasalita ng Ruso dahil sa ang katunayan na ito ay naka-install nang patago at ang pag-alis nito ay mas mahirap kaysa sa pag-alis ng isang virus ng computer. Ang mga tagalikha ng extension ay handang magbayad para sa bawat pag-install ng kanilang produkto, dahil hindi lamang nito pinapataas ang kanilang user base, ngunit ginagawang posible ring mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga gawi sa pagba-browse ng user, na maaaring magamit o ibenta. nangyayari ito kapag hindi nila ito napansin) at pinapayagan ang programa na mai-install. Ang pinakakaraniwang opsyon ngayon ay ang pagsama ng mga installer para sa mga extension ng browser. Halimbawa, ito ang kaso sa kasumpa-sumpa na Yandex.Bar, na kilalang-kilala sa mga gumagamit ng mga nagsasalita ng Ruso dahil sa ang katunayan na ito ay naka-install nang patago at ang pag-alis nito ay mas mahirap kaysa sa pag-alis ng isang virus ng computer. Ang mga tagalikha ng extension ay handang magbayad para sa bawat pag-install ng kanilang produkto, dahil hindi lamang nito pinapataas ang kanilang user base, ngunit ginagawang posible ring mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga gawi sa pagba-browse ng user, na maaaring magamit o ibenta. nangyayari ito kapag hindi nila ito napansin) at pinapayagan ang programa na mai-install. Ang pinakakaraniwang opsyon ngayon ay ang pagsama ng mga installer para sa mga extension ng browser. Halimbawa, ito ang kaso sa kasumpa-sumpa na Yandex.Bar, na kilalang-kilala sa mga gumagamit ng mga nagsasalita ng Ruso dahil sa ang katunayan na ito ay naka-install nang patago at ang pag-alis nito ay mas mahirap kaysa sa pag-alis ng isang virus ng computer. Ang mga tagalikha ng extension ay handang magbayad para sa bawat pag-install ng kanilang produkto, dahil hindi lamang nito pinapataas ang kanilang user base, ngunit ginagawang posible ring mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga gawi sa pagba-browse ng user, na maaaring magamit o ibenta. na kilalang-kilala sa mga gumagamit ng mga nagsasalita ng Ruso dahil sa ang katunayan na ito ay naka-install nang patago at ang pag-alis nito ay mas mahirap kaysa sa pag-alis ng isang virus ng computer. Ang mga tagalikha ng extension ay handang magbayad para sa bawat pag-install ng kanilang produkto, dahil hindi lamang nito pinapataas ang kanilang user base, ngunit ginagawang posible ring mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga gawi sa pagba-browse ng user, na maaaring magamit o ibenta. na kilalang-kilala sa mga gumagamit ng mga nagsasalita ng Ruso dahil sa ang katunayan na ito ay naka-install nang patago at ang pag-alis nito ay mas mahirap kaysa sa pag-alis ng isang virus ng computer. Ang mga tagalikha ng extension ay handang magbayad para sa bawat pag-install ng kanilang produkto, dahil hindi lamang nito pinapataas ang kanilang user base, ngunit ginagawang posible ring mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga gawi sa pagba-browse ng user, na maaaring magamit o ibenta.

Affiliate marketing

Maaari kang kumita ng pera sa pamamagitan ng affiliate marketing, ibig sabihin, sa pamamagitan ng pagpo-promote ng mga produkto o serbisyo ng isang partner para sa isang porsyento ng mga pagbili na ginawa ng mga user na nag-click sa isang link sa advertising. Ang mga website ay kumikita sa paraang ito nang mas madalas kaysa sa hindi, ngunit ito ay angkop din para sa mga app at desktop software. Ang mga espesyal na layunin na app ay maaaring mag-advertise ng mga produkto o serbisyong interesado sa kanilang mga user. Halimbawa, ang libreng software na pang-edukasyon ay maaaring mag-promote ng mga bayad na kurso sa parehong paksa, ang isang fitness app ay maaaring mag-advertise ng online na tindahan ng mga gamit sa palakasan, atbp. Alam ng mga karanasang developer na ang affiliate marketing ay maaaring maging isang napaka-kaakit-akit na paraan upang pagkakitaan ang software, ngunit minsan ay nagdudulot ito ng mga problema at mga limitasyon. Sa karamihan ng mga kaso, dapat na iayon ang software para sa paraan ng monetization na ito nang maaga,

Mga donasyon

Sa wakas, maaari mo lamang bigyan ang nagpapasalamat na mga user ng kakayahang gumawa ng maliit na donasyon upang ipakita ang kanilang pasasalamat sa pagkakaroon ng iyong kahanga-hangang programa na nagkataong libre rin. Minsan ang pamamaraang ito ay lubos na epektibo at nakakakuha ng magandang kita, at kung minsan ay hindi. Siyempre, marami ang nakasalalay sa uri ng program o app, ang bilang ng mga user, at ang kalidad ng software. Ngunit ang mga taong gumagawa ng lahat ng uri ng mga produkto ng angkop na lugar na may maliit ngunit napakatapat na base ng gumagamit ay karaniwang maaaring kumita ng pera sa ganitong paraan.

Mga konklusyon

Gaya ng nakikita mo, maaari mong pagkakitaan ang iyong sariling software sa maraming iba't ibang paraan. Siyempre, malayo sa madali ang paggawa nito, at karamihan sa mga program at app na ginawa ng mga bagitong developer ay hindi nagdudulot ng anumang makabuluhang halaga ng pera. Sabi nga, ang isang napakataas na kalidad at in-demand na produkto na may tamang sistema ng pag-monetize ay maaaring magsimula, na nagbibigay sa lumikha nito ng kita na mag-aalis ng pangangailangang pag-isipang magtrabaho muli para sa ibang tao. Upang matagumpay na pagkakitaan ang iyong software, tulad ng sa lahat ng iba pa, kailangan mong magsanay: huwag sumuko kung mabigo ka. Patuloy na lumaban upang maabot ang iyong layunin. Iyan ang nais ko para sa sinumang magbabasa ng artikulong ito!