다른 사람의 실수로부터 배우기. 2020년의 다섯 가지 가장 큰 스타트업 실패

장군이 되고 싶지 않은 불쌍한 군인이라는 말이 있듯이요. 많은 전문 소프트웨어 개발자들은 언젠가 큰 성공을 거두어 부유하고 강력한 기업이 될 기술 스타트업을 설립한다고 생각합니다. 본질적으로 기업가적인 소프트웨어 개발 분야의 사람들에게 자신의 회사를 시작하는 것은 수년 동안 다른 사람을 위해 일한 후 다음 논리적 단계인 경우가 많습니다. 따라서 기술 업계의 많은 사람들이 스타트업에 대해 다소 낭만적인 견해를 공유하고 있다고 말할 수 있습니다. 그리고 스타트업 문화가 업계 전반의 기술 및 비즈니스 발전에 매우 유익할 수 있다는 점에서 완전히 틀린 말은 아닙니다.

모든 스타트업의 90%는 실패한다

그러나 Uber, AirBnb, Instagram 및 기타 잘 알려진 브랜드와 같은 스타트업의 무에서 영웅 시장 성공 사례를 칭찬하면서 우리는 일반적인 비즈니스 통계가 기술 산업의 발전에 따라 실제로 변하지 않는다는 사실을 망각하는 경향이 있습니다. , 그리고 모든 스타트업의 90%는 항상 실패한다고 합니다. 통계에 따르면 중소기업의 80%만이 사업 첫해에 살아남고, 70%만이 사업 2년차에 살아남는다고 합니다. 스타트업의 경우 첫 1년 안에 10%가 실패하고, 창업 2~5년 안에 70%가 실패한다. 스타트업이 실패하는 가장 일반적인 이유는 시장 수요를 잘못 읽고, 자금이 부족하고, 창업 팀이 약하고, 경쟁에서 뒤처지는 것입니다. 따라서 자신만의 스타트업을 창업하는 것은 흥미진진한 만큼 위험한 일이라고 말해도 무방합니다.

시작 실패

이것이 바로 오늘 우리가 지난 몇 년간 가장 주목할만한 스타트업 실패 사례를 살펴보기로 결정한 이유입니다. 그들의 실수로부터 배울 수 있는 기회를 제공하고 그렇게 함으로써 성공적인 기술 스타트업 창업자가 될 수 있는 기회를 최대화하십시오. 그리고 다른 사람이 저지른 실수에 대해 이야기하는 것은 항상 재미있기 때문입니다.

1. 퀴비

소진된 자금 규모: 17억 5천만 달러 Quibi는 스마트폰 사용자를 위한 콘텐츠에 초점을 맞춘 짧은 형식의 구독 기반 비디오 스트리밍 플랫폼이었습니다. 전 디즈니 회장이자 드림웍스 애니메이션 스튜디오의 공동 창업자인 제프리 카첸버그(Jeffrey Katzenberg)가 2018년 로스앤젤레스에서 설립한 Quibi는 2020년 4월 플랫폼을 출시했습니다. TikTok과 Instagram, Quibi는 대규모 투자자 풀로부터 무려 17억 5천만 달러를 벌어들였는데, 그 중 다수는 주요 할리우드 스튜디오였습니다. 이로 인해 Quibi의 실패는 특히 출시 후 6개월이 조금 넘는 2020년 12월 1일에 서비스가 완전히 종료되면서 더욱 극적으로 나타났습니다. Quibi가 17억 5천만 달러의 투자를 소진하는 데 약 1년이 걸렸으며, 이로 인해 이 스타트업은 최근 역사상 가장 큰 실패작 중 하나가 되었습니다. 실패 이유는? 10분 단위로 콘텐츠를 제공하는 Quibi의 형식이 혼란스럽고, 제공해야 하는 콘텐츠의 품질이 인상적이지 않았기 때문에 시장 수요를 잘못 읽은 것임이 틀림없습니다. 엄청난 양의 투자자 자금을 소모하는 속도도 이와 관련이 있을 수 있습니다.

2. 마법의 도약

소진된 자금 금액: 26억 달러 Magic Leap은 증강 현실 안경의 진정한 힘을 보여줄 경량의 머리 장착형 AR 디스플레이 장치를 개발하겠다고 약속하면서 VR/AR 트렌드를 선도해 온 스타트업입니다. 이러한 약속으로 스타트업은 무려 26억 달러의 자금을 확보할 수 있었습니다. 회사는 2018년에 Magic Leap One 헤드셋을 출시했지만 총 판매된 헤드셋 수가 6,000대를 조금 넘었기 때문에 이 장치는 시장에서 성공하지 못했습니다. 시장 실패의 주요 원인은 나쁜 시야각, 사용 가능한 앱의 선택 불량 등 기기의 결함, 엄청난 헤드셋 가격으로 2,295달러에 판매됨 Magic Leap은 아직 죽지 않았으며 심지어 보안까지 유지했습니다. 2020년에 3억 5천만 달러의 추가 자금 지원을 통해 많은 전문가들은 Magic Leap이 투자자들의 눈에 신용이 바닥나는 가까운 미래에 이것이 차세대 대형 기술 스타트업 실패가 될 것으로 예상합니다.

3. 필수 제품

소진된 자금 금액: 3억 3천만 달러 Essential은 시장과 고객을 찾지 못해 2020년에 문을 닫은 또 다른 대형 기술 스타트업입니다. Google의 모바일 OS Android 개발자 중 한 명인 Andy Rubin이 2016년에 설립한 Essential은 Apple의 iPhone과 Samsung의 기기를 밀어내고 이 시장의 상당 부분을 차지할 스마트폰을 제공하겠다고 약속했습니다. 이는 투자자들이 단 두 번의 자금 조달로 Essential에 총 3억 3천만 달러를 제공하기에 충분했으며, 이 스타트업은 첫 번째 제품을 출시하기도 전에 유니콘이 되었습니다. 에센셜 폰(Essential Phone)이라는 제품은 실제로 2017년에 출시되었지만 사용자와 전문 평론가가 카메라 문제와 클립형 주변 장치에 대한 의존으로 비판하는 등 깊은 인상을 주지 못했고 엇갈린 평가를 받았습니다. 최초 출시 이후 회사는 2세대 Essential Phone(Project Gem이라고 함), 새로운 모바일 운영 체제 및 Essential Phone용 여러 액세서리를 포함하여 개발한다고 주장한 다른 제품을 제공하지 못했습니다. 2020년 2월, 스타트업은 마침내 "Project Gem을 고객에게 제공할 명확한 경로"가 부족하다는 이유로 모든 운영을 중단한다고 발표했습니다.

4. 브랜드리스

소진된 자금 금액: 2억 4천만 달러 Brandless는 개인 생활용품 및 육아용품, 가전제품, 애완동물 제품 등 다양한 종류의 제품을 생산하여 소비자에게 직접 판매하는 비즈니스 모델을 갖춘 전자상거래 스타트업이었습니다. 그것들은 모두 온라인 상점과 슈퍼마켓에서 판매되는 브랜드 제품에 대한 저렴하고 접근 가능한 대안이 되도록 의도되었으며, 각 Brandless 품목은 적어도 처음에는 고정된 3달러 가격으로 판매되었습니다. 이 회사는 2016년에 설립되었으며 SoftBank Vision Fund, Google Ventures 및 기타 대형 VC 회사를 포함한 여러 투자자로부터 2억 4천만 달러의 자금을 조달했습니다. 보고서에 따르면 스타트업이 실패한 이유 중 하나는 주요 투자자 중 한 명인 SoftBank가 가능한 한 빨리 수익성을 달성하도록 회사에 많은 압력을 가했기 때문이라고 합니다. 하지만 그런 일은 결코 일어나지 않았습니다. 일련의 해고 끝에 Brandless는 마침내 2020년 2월에 대부분의 사업을 중단한다고 발표했습니다.

5. 아트리움 LTS

소진된 자금 금액: 7,550만 달러 Atrium LTS는 업계를 뒤흔들려는 또 다른 야심찬 기술 스타트업이었습니다. 이번에는 다른 기술 스타트업 및 기업에 구독 기반으로 디지털 로펌 서비스를 제공함으로써 법률 회사의 업무 방식을 혁신하는 것이 목표였습니다. Atrium은 Twitch 플랫폼 창립자 중 한 명인 Justin Kan이 2017년에 설립했으며 7,550만 달러의 투자를 유치했습니다. 처음에 회사는 고객에게 무료 상담을 제공하기 위해 사내 변호사를 많이 두었지만 결국 (전임 변호사가 너무 비싸다는 것을 깨닫고) 그 아이디어를 포기하고 세트를 갖춘 엄격한 SaaS 스타트업으로 전환했습니다. 기업이 법률 업무를 디지털화하고 자동화하는 데 도움이 되도록 설계된 기계 학습 기반 도구 및 애플리케이션입니다. 2020년 3월, 저스틴 칸(Justin Kan)은 수익 모델을 유지하기 어렵고(기존 법률 회사처럼 시간당 수수료가 아닌 구독 기반) 유지하기를 꺼려하는 고객과 유익한 관계를 구축할 수 없다는 등 여러 가지 이유로 Atrium이 운영을 중단한다고 발표했습니다. 법률 업무에 대한 전통적인 접근 방식을 포기하십시오.